阳晨美景营销策划提案.pptx

感谢贵方给予给我公司参与南坪项目营销策划的机会，让我们可以展示对本项目营销策划的一些想法。 ;;;2007年重庆市房地产市场发展概况;;◆ 市中心地块开始出现缩量紧缺，次中心与郊区住宅需求开始增大; ;;;南坪片区房地产市场分析;; 最小户型：93.68㎡ 最大户型: 161.11㎡ 主力户型: 115.29㎡--123.21㎡ 主推户型为90㎡和120㎡,即二房和三房,具备需求中两种最热销的户型 项目整体排列为南北朝向,其中只有两幢11+1和18+1是东西朝向，从整体上说较符合重庆消费者对建筑排布和户型朝向的特殊需求 ;;;;;;;目前，南坪美庐、龙砚南坪等项目一期已基本销售结束，后续销售也要在明年中旬才推出。从今年下半年至明年中旬南坪片区的项目开发处于断层，是市场的一个空白期。本项目应当抓住这一市场机遇推出面市，使南坪板块在重庆市的居住价值全面提升。;;;● 推荐案名;阳/晨/美/景;● 推广主题语;山 居 笔 记;概念化楼盘; ■ 南坪——点明项目所在区域位置 ■ 城市景观——强调得天独厚的景观资源 ■ 亲情社区—— 对成熟居住区的形象拔高和理念升华，同时契合商业部分的定位;;建筑立面风格及色彩建议;;;南坪片区原居住户;项目价格定位;项目价格定位;内部认购期价格策略 不定价，定范围;一、宏观房地产市场分析 二、项目基本概况 三、项目定位 四、推广策略—— 五、销售策略;项目LOGO及物料设计;项目LOGO及物料设计;项目LOGO及物料设计;项目推广阶段划分;阶段传播主题：在我家阳台上看重庆的早晨 诉求形式：以系列软文、形象广告、新闻炒作和区域户外等大众媒介形式，争取广泛的爆光 率，使之成为一个时期市民普遍关注的话题。媒介组合：报纸、杂志、户外、工程现场包装；1个大型公关事件行销活动。;阶段传播主题：进一步都市繁华,退一步人文自然 诉求形式：以系列软文、形象广告、现场销售物料和区域户外等大众媒介形式，公关行销活动，为项目的首次开盘蓄积能量。媒介组合：报纸、杂志、户外、销售中心物料、促销活动;第三阶段：二次推广，持续销售;第四阶段：平稳消化，完美收尾;※阳晨美景推广阶段;按项目总体推广费用1.5%的比例估算，项目总体推广费用为 4200元/平方米×89167㎡ ×1.5% = 562万元。;一、宏观房地产市场分析 二、项目基本概况 三、项目定位 四、推广策略 五、销售策略——; 运用传媒组合、事件活动等推广手法为市场奠定基础，聚集人气；同时，灵活运用价格策略、SP公关营销手段有效赢得目标客户群，牢固把握市场，取得项目销售的最后胜利。也为项目二期销售打下基础。 ;蓄水期 2008.05.01—2008.09.27;;● 市场竞争态势分析: 区域内楼盘到8月份后基本销售完毕,后续部分到明年5月后才推出,出现市场空白点 ● 宏观有利环境分析: 房地产市场逐步回暖 ● 入市切入点规划: 9—10月房地产交易会之机，项目最佳切入点;“阳晨美景” 商业部分策划方案;目 录;重庆市商业市场现状分析; 目前，主题性百货商场在重庆商业中占据着主要地位，它的到来，使得重庆商业呈一体化、规模化、主题化发展。它有意无意地影响着重庆市商业的定位与格局。;一、重庆市商业市场现状分析 二、南坪板块商业现状 三、项目商业部分定位 四、项目商业部分销售策划策略 五、项目商业部分销售及招商进度安排 ; ◆ 南坪作为重庆市的城郊结合部。它有大约6.5万人口，其中常住人口约3.5万，外来人口约3万。大量的外来务工人员导致了南坪居住环境复杂。但是随着栖霞小区、扶风花园、中天世纪新城、龙砚南坪等大型住宅小区的相继落成，将增加更多的常住人口，使得南坪逐渐脱离城郊结合部的现状。 ◆ 南坪被称为“城市中的农村”，它拥有大型集贸市场，市场内食品、水果、餐饮、百货等一应俱全。但它们都是以临街摆摊的形式出现，没有成规模，成体系的大型百货商场，就连相对来说大型一点的生活超市也没有。这些商业，仅仅能够满足当地人的基本生活要求，可是要是想提高一下档次，它就无法满足了。 目前，南坪商业相对于重庆市来说，还处于一个落后、封闭、单一、发展缓慢的状态。;一、重庆市商业市场现状分析 二、南坪板块商业现状 三、项目商业部分定位 四、项目商业部分销售策划策略 五、项目商业部分销售及招商进度安排 ;项目商业部分定位;项目商业部分定位;★ 理念的先进性 ★ 品牌的知名性 ★ 系统的完备性 ★ 教材的完善性 ★ 教育的创新性 ;◆ 南坪片区离市中心很近，交通轴线畅通快捷，便于家长的接送;1、我国对北京、上海、广州、成都、西安五大城市调查表明，儿童消费主要以衣、食为主。这