特约店管理办法.DOCVIP

特约店管理办法 第 PAGE \* Arabic 3 页 特约店管理办法 第一条 为加强对各特约店的管理，特制定本办法。 第二条 经营商品： 1 经营商品以 为主体。 2 特约店负责 商品的批发和销售。 3 特约店不得销售其他厂商的同种产品。 4 今后将逐次追加经营商品项目。 第三条 特约店的设置： 1 特约店的设置依下列规划进行： （1） 地区 店。 （2） 地区 店。 （3） 地区 店。 （4） 地区 店 2 前项区域划分，可因销售额的提高、人口的增加及其他因素而变更店数。 3 本特约店制度只适用于全国各大城市，其他区域的实行方针则依照总代理店 制度来进行。 4 特约店的选定 （1）从以往与本公司有交易往来的零售店中筛选。 （2）从目前虽与本公司无交易或交易额极小，但却极具未来潜力的零售店中筛 选。 5 对业绩不佳的零售店中筛选依照下列基准来进行： （1）年销售本公司产品数量 万以上。 （2）年销售 产品超过 万以上。 （3）目前的交易额度虽小，但具有诚意且付款明确者。选店时必须以经营稳健且 具有合作性、能积极投入销售活动者为对象。 6 未有交易往来而具实力者是指符合下列条件的零售店： （1）该地区尚未有老客户介入。 （2）以地区性来说具有销售潜力且未来仍有可能开拓销售渠道的零售店。 第四条 与非特约店交易客户的往来方式： 1 对于非特约店的交易客户，一概以既有的交易方法来进行交易。 2 不论商品出于本公司或出于特约店，价格都必须统一。 3 对于新的交易申请，原则上应转给该地区的特约店办理。 4 这种非特约店的商店交易，应随着特约店销售能力的增大而中止。相反这些 商店中如有交易增大者，应设法将其纳入特约店体制中。 第五条 特约店的义务： 1 根据过去的实绩及所在的区域的消费实力，特约店每年要有一定的销售责任 额。具体数额双方协议而修正。 2 目前各商品的最低销售责任额暂定如下： （1） 地区——— 至 。 （2）新产品及新型号则依当时条件另订。 3 特约店须加入总公司。 4 总公司是以协助、扩展特约店业务为目的的实体。 第六条 交易方法： 1 交货给特约店的批价及特约店本身的售价依下列规定实施： （1）A价———公司批给特约店的价格。 （2）B价———特约店及公司给零售店的价格。 （3）C价———卖给一般消费者的售价。 （4）D价———季节前的交易价格，届时另订。 2 为促进特约店的销售及鼓励其积极付款，本公司特设折扣制度。 3 货款的缴付以每月 25日为截止日，次月 10日前须以现金缴付。如以期票缴 付，则付款金额包含折扣费。 4 关于季节性的货款缴付，应另外订立特别价格。 5 货物运送过程中所发生的破损等由本公司负担。 第七条 支援销售： 1 对于特约店，本公司将免费或以成本价提供销售用的目录、广告册、传单、海 报等。 2 本公司自行负担在报纸、杂志、传单及其他媒体上的产品宣传费用，在实行这 些广告宣传之前，本公司应制作实施预定表，事前与特约店进行联络。 3 本公司对特约店进行有关销售方法、商品说明方法及其他相关的培训，并指 示销售计划。 4 在开始销售新型产品时，公司免费提供或借与各特约店该产品的样品。 5 本公司对特约店主及负责的店员进行有关产品的组合及使用方法，产品说 明，销售时的应对方式等方面的教育指导。 第八条 产品制造方法： 1 如偏远地区的订货量增多时，可于市内及各地寻求转包工厂，由这些工厂来 负责产品的生产。 2 本公司内部将自设模具工厂，由公司自己经营，至于生产方面本公司将再采 取转包生产政策。 3 针对XXX及XXX各产品，本公司将设置装配工程部门，以付费方式委托 其他单位。