贵阳美林谷小户型项目定位报告83.pptx

美林谷市场定位报告;一、项目分析 二、市场竞争分析 三、项目定位 四、营销推广;项目分析 1、地块描述 2、SWOT分析 3、项目属性分析;地块描述; 地块在两山之间，内有少量旧建筑视野开阔，两边山体植被茂盛，绿树成荫，空气质量好，相对安静。; 项目沿花溪大道入口一带为汽车4S店，周边有少量陈旧民居，周边环境较杂乱，治安环境较差。; 目前项目只有一条公交线途径，且道路同多多为重型货车，先正在改建，路况差。地块对外通达性相对较好，对外连接小河、市区和花溪。;项目SWOT分析;???目属性界定;市场竞争情况分析 1、小户型界定 2、中小户型发展情况 3、中小户型市场竞争情况 4、中小户型市场发展预判 5、个案分析;06年前： 套型在60平米以下即为小户型。;1998—2002年，大户型边角料，雏形阶段;贵阳小户型现状分析;区域分布：;郊区小户型分布;中心区小户型和郊区小户型对比分析;小户型开发区域外延，郊区小户型发展提速。 1、两城区土地供应量日益稀缺，小户型开发成本上涨，导致小户型销售价格攀升。而高房价超过年轻一族和普通收入家庭经济承受能力，纷纷转向郊区置业。 2、两城区（尤其是中心区）功能向商贸、商务中心转变，居住氛围喧闹嘈杂，居住舒适度下降；同时两城区（尤其是中心城区）的小户型项目容积率高，无园林绿地，难以满足居家型置业者渴望生态、休闲的居住需求。 3、贵阳城市化进程的推进三轮驱动的加速，交通路网的完善，郊区交通日趋完善，为郊区小户型的开发带来良好的契机。 ;项目规模;户型特征;价格;市场供求;客户分析;各类客户分析——年青白领;1、年龄在25——35岁之间， 2、结婚时间不长，家庭结构简单，2人世界或3口之家 3、事业处于上升期，有少量积蓄， 4、对于新理念有较强的接受力，但具备冷静的思考和判断能力， 5、工作紧张，压力大，没有太多时间去享受品味生活， 6、要求交通便捷，生活方便，社区环境好 7、大多为首次置业，因经济实力不足而选择过渡性购房， 8、倾向二房或者小三房，并考虑5年内换房 9、对地段及相应升值潜力较为注重， 10、置业目的为希望有一个属于自己的私人独立空间或家庭舒适空间。;1、年龄在35——45岁之间， 2、多为公司中高层管理人员，商业成功人士，公务员，私营老板等较高收入的人群， 3、具有较强的经济实力，自身至少拥有一处物业， 4、有较强的投资意识， 5、要??配套完善，交通发达，片区租赁需求高， 6、热衷面积小，总价相对较低的一房，便于出租或转让 7、置业目的为出租或转让，实现物业保值增值及客观的投资回报。;1、生意及商务人士年龄在28——45岁之间， 2、精明能干，精力旺盛，公司生意比较繁忙，较多商务往来， 3、外地公司购房者，规模较小，派驻人员较少， 4、多数要求商务中心、商务会所、会议室等商务配套， 5、希望提供商务服务（打印、翻译等）， 6、对物业网络、通信设施，要求高，便于办公， 7、对宜商宜住的物业较感兴趣， 8、置业目的用来商务办公、商务接待，节约商务成本，便于商务往来。;营销推广;发展趋势预判 1、小户型市场持续升温 2、市场细分逐渐明朗，产品差异化增大 3、户型设计推成出新 4、品质升级换代，素质不断提高 5、由原来较为粗放的模式向拥有完善配套和物管的社区化模式发展 6、竞争激烈，营销手法多样化 7、提高精装修或者装修套餐 8、完善软件服务，提升项目附加值 ;个案分析;销售亮点和抗性;项目定位 1、项目整体定位 2、形象定位 3、产品定位 4、目标客户定位;项目整体定位;形象定位;产品定位;户型的采用重要元素提升项目品质（步入式凸窗、阳台、露台、入户花园等）;普通平层：方正适用、户型紧凑。;两房，约55平米;三房，约80平米;建议户型 LOFT——使空间富有层次感，上层低于2.4米，不计算面积，整体只计算一层面积。;三错层小户型：沿用复式结构的创新意识。具体在结构上表现为向上错半层，向下错半层，共有三个不同空间。;客户定位; 工作时间普遍不长，积蓄有限，但工作能力较强，收入稳定，追求高品质生活状态，接受新事物和新理念的能力较强，对个人修养和生活状态都在追求一种“身份”“意识”及“品位”，大多工作在挑战性较强行业，生活在时尚的前沿，以“脑力赚钱”是他们目前工作的状态。 各种经济类型的企业或服务类企业，如房地产、广告、旅游等行业的白领或自由职业者。 ; 他们不仅要求产品能满足生活需要，更要体现出个性特点，透露出自己与众不同的文化品位 ，喜欢时尚流行的活动（户外运动、COSPLAY等）。社交圈子 不稳定，信息来源主要是网络和杂志及通讯信息。; 他们工作紧张，压力大，虽然每天被工作紧紧缠绕，但仍希望张扬