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导入期的中小教育培训机构-年度营运规划 导入期的中小教育培训机构-年度营运规划 导入期的中小教育培训机构 年度营运规划 前言：一个新的教育机构，一定要首先解决好短期内发展定位，即方向性问题。不然就会导致两种结果，一是感觉跟当然愿景相差太远，一有风吹草动就轻易地去选择放弃，二是不知道自己是谁，在哪里，要去哪里，现在该做什么？陷入茫然不知所措的穷境。 对于一个新的机构，盈利，无论何时何地何人都是首先问题。活在当下，解决好当前问题最重要，先解决盈利再谈发展壮大。一、 管理层人才选择标准： 管理层首选销售管理型人才。 销售管理型人才：熟悉教育培训行业，有1－3年同岗位工作经历，掌握和熟悉教育培训行业的基本营销推广手段和方法，因为新成立的教育机构，在1－3年内，盈利一直是机构营运管理的核心工作和首要目标。所以这个时期内，机构需要的是销售管理型人才，而不是战略管理型人才。基本要求列表图示如下：学历大专以上工作年限同岗位经历工作经历1、销售性管理岗：销售工作经历2、教学类管理岗：公立或私立校教学经历3－5年以上，15年1－3年以上以下备注：1、性格、兴趣爱好、价值取向、人生态度、家庭状况、过往主要工作核实了解。2、数据分析能力、表达沟通能力、培训演讲能力、组织领导能力。 二、机构组织结构： 总经理责任制下的营销与教学平行管理法，这样可以做到机构组织结构做到够用即可，教学总监下设各学科组长和学管教