都是流程若的祸“春秋床品”专卖困局.docxVIP

春秋床品公司成立于 1999 年，在投资人张总的带领下，经过 6 年的发展，至 2004 年 底，企业在低端产品取得了良好的发展， 在华中区域的中型卖场中建立了良好的覆盖率， 特 别是与主要大型连锁卖场建立了稳固的合作关系，销售额也逐年成长， 2004 年销售额达到 2000 万。 鉴于区域经销渠道空间已经不大， 2005 年初，张总开始谋划品牌破局及公司更大 的发展， 经过在市场上一个月左右时间的调研和思考， 张总有了基本的思路： 建立中档品牌 专卖。 张总的判断是符合市场状况的： 高档品牌专卖如富安娜、 埃迪蒙托、雅兰梦、 特娇 等已经相对成熟， 中档品牌专卖的竞争虽然也很激烈， 但对手的品牌驾驭能力均不是很强大， 而且春秋公司原来是做低端产品的，延伸到中端产品具有一定的操作性。 张总对品牌和专卖缺乏经验，于 2005 年 4月招聘了 1 名有服装品牌专卖经验的市场 经理，王经理。春秋床品的品牌专卖计划就此展开。 品牌及专卖规划 经过详细全面的市场调研，运用了波特模型、 SWOT 矩阵，甚至定量战略规划工 具如 SPACE 矩阵，以及职能策略规划、财务预测，在 2005 年 6 月，王经理拿出了一份高水 平的品牌和专卖规划方案（包括加盟流程和卖场管理，这些都是王经理的强项） 。 方案是经得起逻辑推敲的， 财务预测也是谨慎的。 如果计划顺利实现， 春秋床品将 3 年内在