互联网金融时代证券投资顾问业务的困境与突破.pdfVIP

作者：黄蕊 作者机构：中华女子学院金融系,北京100101 出版物刊名：金融理论与教学 页码：35-38页 年卷期：2016年 第2期 主题词：投资顾问业务 互联网金融 困境 综合金融服务 摘要：越来越激烈的佣金价格战使券商的经纪业务陷入困境,单一通道收入模式受到前所未有的严 峻挑战。投资顾问业务能增加客户忠诚度、信任度,提高客户签约率和收入贡献率,从而改善盈利模式,培 养券商的经营特色和核心竞争力。但展业环境恶化、人才建设滞后以及收费模式等因素制约了投资顾问 业务的发展。互联网金融时代投资顾问业务的突破口在互联网, ＂互联网＋＂既大幅降低投资顾问业务成 本,还能充分发挥专业,提升服务和效率。券商投资顾问业务可借鉴其他金融机构互联网展业的经验和做 法,借助综合金融服务互联网平台或第三方知名互联网平台,线上线下相结合进行分层差别营销,并通过长 效培训机制提升投资顾问的专业能力和职业素养。