施工合同谈判注意事项.docx

施工合同谈判注意事项 竭诚为您供应优质文档/双击可除施工合同会谈留意事项篇一：工程合同会谈要点工程合同会谈要点对于建筑施工企业来说，承揽一项工程要历经三次经营过程：第一次经营过程是合同会谈；其次次经营过程是履约管理；第三次经营过程是结算管理。在这三次经营过程中，工程合同会谈起着举足轻重的作用，工程合同会谈事项一旦确定，工程的营利形式也就确定下来了！一、会谈的概念意大利外交家DanieleVare曾说过：“会谈就是让别人为了他们自己的缘由而按你的方法行事的艺术〞。所谓会谈，就是两个或两个以上的利益主体为满足各自需要和谋求意见全都，而进展的协调和沟通。工程合同会谈，就是建立单位〔或发包方〕与施工单位〔或承包方〕双方就意向建立工程的工程质量、价格、工期、结算方式、违约责任等事项所进展的磋商、沟通，最终达成全都看法〔或达不成全都看法〕的过程。二、会谈的学问构成建立工程会谈涉及会谈学、博弈学、管理学、工程造价、法律学问、财务学问、合同管理学问等多方面的学问。而在这些学问构成中，工程造价和工程管理专业学问是必不行少的，因建立工程专业性特别强，非专业人员不能为之；另外，建立工程合同涉及的法律关系异样冗杂，如订立合同的方式、合同文本的选择与法律适用、格式合同与格式条款、缔约过失责任、合同免责、合同无效、合同效力待定、合同条款规定不明时的处理原那么、合同风险转移、违约责任担当方式等问题，这些问题都需要专业法律人士来解决，因此建立工程合同会谈离不开懂法律、懂合同管理的人员参加！三、会谈的预备工作建立工程合同具有标的物特别、履行周期长，条款内容多、涉及面广等特点，一个大型建立工程合同的会谈与签订，往往关系到企业的生死存亡！所以，我们对建立工程合同会谈应予以高度的重视！详细来说，建立工程施工合同会谈应从以下几个方面入手：〔一〕会谈人员的组成依据所要会谈的工程，确定己方会谈人员的组成。工程合同会谈一般由以下人员组成：一是熟识建筑法律法规与政策方面的人员；二是懂建筑工程技术方面的人员；三是懂建筑工程经营管理方面的人员。有了这几方面人才的参加，合同会谈才会进展得更顺当，才会进步会谈效率、降低经营风险！〔二〕注重工程资料的搜集工作在会谈预备工作中，搜集整理工程的各种根底资料和背景材料是不行少的。这些资料，既包括对方的资信情况、履约力量、进展阶段、已有成果等，也包括工程工程的由来、土地获得状况、工程的进展状况、资金来源状况等。这些资料的表达形式，可以是施工企业调查获得的信息，也可以是前期接触过程中已经形成的意向书、会议纪要、备忘录、合同等。〔三〕对会谈主体及其状况的详细分析在获得了上述根底资料、背景材料的根底上，施工企业即可作可行性分析与评估，分析与评估一般包括以下几个方面：1、自我分析与评估在获得发包方发出招标公告或通知的消息后，不应一味盲目的投标，应首先做调查讨论工作，如工程规模、发包方的资金实力、工程是否合适自身的资质条件等，这些问题可以通过审查发包方的法人营业执照、工程可行性讨论报告、立项批复、建立用地规划答应证等相关文件和证件加以解决。在调查讨论的根底上，对自己是否有力量承接、承接后经济效益状况做进一步的分析与权衡，为企业决策层的正确决策供应根据和参考看法。2、对对方根本状况的分析首先，要理解对方组成人员的身份、地位、权限、性格、爱好等，把握与对方建立良好关系的方法与途径，进而进展会谈双方的友情，争取在到达会谈桌以前就有了肯定的亲切感和信任感，为会谈制造良好的气氛；其次，要对对方的资信、技术、物力、财力等状况加以分析。在理论中，无论发包方还是承包方都要对对方的实力进展考察，否那么就很难保证工程的正常进展。作为施工企业，更应当对对方的资金和信誉情况进展调查讨论和分析，否那么很简单发生付款不准时、拖欠工程款等状况。3、对会谈目的进展可行性分析作为施工企业，要分析自身设置的会谈目的是否正确合理、是否切合实际、是否能为对方承受以及承受的程度；同时，要留意对方设置的会谈目的是否合理，与自己所设立的会谈目的差距以及自己的承受程度等。在实际会谈中，要留意目前建筑市场的实际状况：发包方占有肯定优势的，承包方往往承受发包方一些极不合理的要求，如带资垫资、工期短等，这样很简单导致工程款纠纷和工期反索赔等问题的发生，这些应引起施工单位足够的重视！〔四〕拟订会谈方案在对上述状况进展综合分析的根底上，对会谈工程可能面临的风险、双方的共同利益、双方的利益冲突做进一步的分析比拟，拟订会谈方案。在拟定会谈方案时，要将双方可能获得全都看法的内容列出，更要将双方可能存在的分歧及初步处理看法列出，明确会谈的重点和难点，从而有针对性地运用会谈策略和技巧，获得会谈的胜利。四、建立工程合同会谈的要点分析建立工程合同会谈涉及的内容颇多，作