郎酒营销策略.pptx

中国白酒网搜集整理认识 - 郎作为四川省“六朵金花”之一的郎酒，四川省唯一的“酱香型”名酒，在2008年经济危机背景下，郎酒仍然一路飘红，销售收入突破了20亿元。“2008中国500最具价值品牌排行榜”显示，郎酒已跃居白酒品牌排名第4位，品牌价值高达76.16亿元，成为了业内的黑马。 “六朵金花”五粮液泸州老窖特曲郎酒剑南春全兴大曲沱牌曲酒 五粮液产于酒乡宜宾，以高梁、糯米、大米、小麦、玉米五种粮食为原料酿制而成。其形成经历了秦汉古道的“蒟酱”、唐代的“重碧酒”、宋代的“荔枝绿”、“姚子雪曲”、明代的“杂粮酒”，1909年改名为“五粮液”并延用至今。具有“香气悠久，味醇厚，入口甘美，入喉净爽，各味谐调，恰到好处”的风格，属典型的浓香型曲酒，在大曲酒中以酒味全面著称。 泸州老窖中国最古老的四大名酒之一，生产历史可上溯至1700余年前的汉代。至明代，生产出了“香溢泸州城，芳流十里外”的大曲酒。明万历年间的“舒聚源酒坊”就是当今“泸州曲酒厂”的前身。清同治八年（1869年）正式定名为泸州老窖大曲。以红高梁为原料，小麦制曲，经过复杂工艺精酿而成。具有醇香浓郁、饮后尤香、清洌甘爽、回味悠长的独特风格，被誉为“浓香正宗”，“酒中泰斗”，享有“拔塞千家醉，开瓶十里香”之盛名。泸州大曲老窖池，是全国唯一被确定为国家文物保护单位的窖池群，距今已有420多年的历史。 剑南春产于四川绵竹县，绵竹古属“剑南道”辖，酿酒历史悠久。唐代，酿有“剑南烧春”，闻名于世，为皇室专享贡品。剑南春以高梁、大米、小麦、玉米、糯米为原料，以名泉玉妃泉为水基，采用传统工艺精心酿制而成。具有“芳香浓郁，醇和回甜，清洌净爽，余香悠长”的独特风格，属浓香型白酒，有“小五粮液”之称。 全兴大曲产于成都，前身为全兴烧坊，清乾隆年间（1786年）建立。名称寓意为“全面兴盛”。以高梁、小麦为原料酿造，属浓香型曲酒。酒液无色、清彻透明、醇香浓郁、和顺回甜，以“曲香、醇和、味净”的独特风格而享有“美酒如诗”的盛名。 郎酒产于古蔺县，1921年始创。采用优质泉水酿造，天然崖洞贮存，具有“酱香浓郁，醇厚净爽，幽雅细腻，回味悠长”的独特风味，是四川名酒中唯一的酱香型曲酒。郎酒与贵州茅台同产于川黔交界处的赤水河畔，同一江水源，承一脉工艺，酒的特色、香气和口感上都与茅台相似，故有茅台酒的姊妹酒之称。 沱牌曲酒产于射洪县，是四川名酒中的后起之秀。具有“窖香浓郁，清洌甘爽，绵软醇厚，尾净余长，尤以甘甜著称”的独特风格，闻名省内外。1989年跻身中国名酒行列。 关于郎酒始于1903年的郎酒，自1984年荣登“中国名酒”宝座以后就驶入了发展的快车道，但在1989年至1998年，由于体制、观念等多方面原因的制约，郎酒失去了很多发展的机遇，郎酒这块金字招牌也渐渐褪去了耀眼的光环，特别是1999年至2001年，郎酒遇到了空前的竞争挑战，加上亚洲金融危机和山西假酒案的影响，昔日“门庭若市”的热闹场景一度变为“门可罗雀”的冷落局面关于郎酒陈旧的产品包装、传统的营销模式、干多干少干好干坏一个样的“大锅饭”思想、闭关自守“夜郎自大”的观念等等导致了郎酒销售收入直线下滑。变革2004年，确立了“神采飞扬·中国郎”的品牌战略，对产品结构进行了优化调整，实施以“群狼共舞，资源共享，集中突破”为核心的推进策略，以红花郎为头狼做主打，以新郎酒为次，再配以如意郎或福郎，形成启动市场的主力。这一强劲有效的品牌经营战略，完成了品牌的整合，形成了层次清晰、布局完善的品牌构架。 一、借势之道 借势，就是要借助外部的力量来提升自己，提升产品与品牌的影响力。郎酒在快速发展的过程中不断借势影响力媒体和影响力事件，通过借势来提升了品牌的高度。（一）借势影响力媒体。郎酒集团根据树大品牌、走质量型营销的品牌发展思路，开启了提升品牌形象和扩大影响力的宣传攻势，加强了同央视等影响力媒体的合作力度，借势影响力媒体来打造品牌高度 （一）借势影响力媒体。自2007年开始，郎酒除在CCTV-1精品栏目套播、CCTV-2《对话》和《经济信息联播》、CCTV-3《同一首歌》、CCTV-7《防务新观察》、凤凰卫视《时事直通车》等频道和栏目进行了常年的广告投放特别锁定了大事件—— CCTV-1和新闻频道的“两会专题报道”、奥运特别栏目《荣誉殿堂》、2007年世乒赛和苏迪曼杯赛事、凤凰卫视《2008台湾大选系列报道》（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。紧跟 CCTV-1黄金时段播放的大剧《秦始皇》、《闯关东》、《士兵突击》、《李小龙传奇》，湖南卫视重播的大剧《血色湘西》，在其中插播广告；（一）借势影响力媒体。（一）借势影响力媒体。另外，又针对目标消费人群，在国内所有航机杂志进行了广泛的宣传，郎酒形象和产品广告语“神采飞扬·中国郎”、“酱香典