渠道也要品牌化.pdfVIP

作为医药产业体系中链接上游医药工业企业和下游医药终端的重要环节，商业企 业在医药产业价值链中的作用不言而喻。但是伴随着行业竞争的加剧，以及生产 厂家出于成本上升压力迫切需求更多的利益来源的实际情况，生产企业纷纷开始 自建队伍、自建渠道；同时，医药终端环节也为了降低自己的采购成本获得最大 收益，也纷纷直接与厂家联系合作，这些因素都大大压缩了医药商业企业的生存 空间。 于是，在各种媒体或论坛上，一些所谓的专家纷纷开始研讨这个话题，甚至提出 了 “大包商时代即将终结 ”“渠道下沉必将吞没医药商业企业 ”等等这样不负责任的 论断