北京公寓项目案例.pptxVIP

与时间赛跑——国美商都项目营销思路探讨;原点;09年年内实现至少70%销售，即630套;市场表现;市场表现;世联观点——重新审视项目;本体;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Tuesday, July 27, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。01:56:1201:56:1201:567/27/2021 1:56:12 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2101:56:1201:56Jul-2127-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。01:56:1201:56:1201:56Tuesday, July 27, 2021 13、He who seize the right moment, is the right man.谁把握机遇，谁就心想事成。七月-21七月-2101:56:1201:56:12July 27, 2021 14、市场营销观念：目标市场，顾客需求，协调市场营销，通过满足消费者需求来创造利润。27 七月 20211:56:12 上午01:56:12七月-21 15、我就像一个厨师，喜欢品尝食物。如果不好吃，我就不要它。七月 211:56 上午七月-2101:56July 27, 2021 16、我总是站在顾客的角度看待即将推出的产品或服务，因为我就是顾客。2021/7/27 1:56:1201:56:1227 July 2021 17、利人为利已的根基，市场营销上老是为自己着想，而不顾及到他人，他人也不会顾及你。1:56:12 上午1:56 上午01:56:12七月-21 ;项目区位;地块指标;项目交通;商业： 欧尚、资和信百货 商务： 总部基地、工商联大厦、西四环汽车服务中心等 医疗： 首都医科大教学医院、丰台花乡医院、时珍堂医院等 教育： 丰台铁五中学、丰台第七中学，丰台第八小学，小红帽艺术幼儿园、南极星艺术幼儿园等 休闲： 世界公园、花乡公园;项目四至;项目规划;公寓产品;;B区规划;本体总结;综合体;以前;;CBD模式;路径选择;体量划分;等级考察;商业档次;;办公市场;项目周边;项目未来;写字楼客户;写字楼的选择;路径选择;公寓热销实现;东亚三环中心;东亚三环中心;公寓热销实现;公寓热销方案;区域客户;区域客户;价值取向;1、自由之家;1、自由之家;1、自由之家;年龄层次：;卖什么？;看客户;80后的粉墨登场;WELCOME TO THE NEW WORLD!;WELCOME TO THE NEW WORLD!;形象定位;看项目;1区 大型百货，百盛等同类品牌;总部基地： 总占地约65公顷，总建筑面积约140万平米，总投资逾80亿人民币 核心区已形成300多栋企业总部大楼、已入驻400余家国内外大中型企业，辐射周边近4000家中小型企业，其中超过100家企业年收入过亿，上市公司17家，中央国资委一二级企业50余家 入驻企业包括中国诚通控股公司、中国质量认证中心、三星、中国资产经营管理公司等;案名;公寓案名;整合价值形象树立;项目价值;蓄客竞选;现场条件有限，大量蓄客要求难以满足，需另辟出路;在美国总统大选中，奥巴马不仅打败了财大气粗的希拉里，也战胜了动用公共财政经费竞选的麦凯恩，成为美国历史上第一位黑人总统。 美国前总统克林顿 1992年选举团队的资深工作人员Rosenberg说：“奥巴马是第一个在二十一世纪以互联网为工具实施选战的政治家，他用网络来组织支持者和开辟现代政治的新战场。” 美国《纽约日报》评论说：“2008年，决定总统大选结果的关键因素不是谁更懂政治，而是谁更懂网络。” ;在中国，网络的力量;Web 2.0; 在大都汇网站上，在上面不但可以成立部落、加入Facebook社群，还可下载以项目为核心研发的手机小游戏； 官方网站引入WEB2.0会增加网站的娱乐性，提高客户的参与度，并且提高客户的重复访问率 与WEB2.0的结合可以使客户全方位的了解企业及项目;博客区;手机3G互动;高端网络游戏针对的是一群购买力强的人群，例如：征途。在这种网络游戏中可以直接的做房地产项目的广告植入; 通过搜索引擎传统的关键字搜索、竞价排名等进行推广 搜索引擎已经与WEB2.0开始了完美的结合，搜索结果可以多样化 搜索结果同时会弹出相关视频; 用户总量大，视频受关注度大 可以随时植入到各种网站，可与项目官方网站、博客、门户等结合 传播速度快，制造相关事件后可以造成高点击率的效果 与现在的门户式、信息式的网站进行了互补，可以通过视频直接全方位了解项目; 博客营销最早运用为话题营销，属