卖点提炼与呈现(共38张PPT).pptVIP

第二十六页，共三十八页。 第二十七页，共三十八页。 课件研发：拼命“5+1” 主 讲 人：拼命“5+1” 卖点的提炼与呈现 第一页，共三十八页。 目 录 什么是卖点 找寻卖点的3大 法则 卖点的提炼方法 第二页，共三十八页。 一、什么是卖点 顾名思义，即销售的点子 20世纪50年代罗瑟瑞夫斯提出USP概念。解释为独特的销售主张。 第三页，共三十八页。 二、卖点的四大特征 独特的销售主张 给客户带来利益点（好处） 与竞争对手有独特差异 对优势具有支持点 有足够的促销力、打劫客户购买 第四页，共三十八页。 特征、效果 目标市场客户 竞争对手 三、找寻卖点的 法则 第五页，共三十八页。 特性：是产品或服务的特征 例：8倍焦距；强力去污 效果：是客户使用产品或服 务中获得的好处 例：远距离拍摄；清洁更干净 三、找寻卖点的 法则 1、特性，效果 第六页，共三十八页。 客户购买的效果是什么 在何处购买，何处使用 在何时购买，何时使用 购买时是单独或与他人一起 购买频率如何 未来3年，以上问题会发生