销售阶段划分.docVIP

PAGE PAGE 1 销售实施阶段的划分?销售实施阶段的划分是根据市场销售规律、工程进度及形象配合等因素进行。由于实实情况的不可预见性，后期的策略应根据本项目的实际销售情况、工程进度以及同期市场竞争状况再进行相应调整。?按项目销售时间及进度，可将房地产销售分为以下几个阶段：?预热期、强销期、持续销售期、尾盘期，如下表（一个销售期为12个月的项目划分）?阶段 时间 累计销售量大约?预热期 开盘前1~2个月 5~10%?强销期 开盘后1~2个月（2个月） 40~50%?持续销售期 开盘后1~2个月（4个月） 70~80%?尾盘期 开盘后1~2个月（4个月） 90~95%?