03abc采桑子中期汇报客户.pptxVIP

北京采桑子文化艺术发展中心中期汇报演说采桑子项目组2011年11月20日会议议程编号主题主持人1开场、两种渠道分析方法概述、电商渠道研究方法概述王若静2电商对标研究-趣玩网+讨论王燚3电商对标研究-易赠网+讨论吴媛媛4午餐刘老师5电商对标研究-笃挚+讨论周恩临6电商对标研究-彩禾家+讨论陈越佳7电商对标研究-一针一线+讨论杨斌8 电商研究部分总结确认王若静9 大客户渠道研究方法和部分结论概述与讨论周恩临10 大客户研部分总结确认周恩临11 重点话题深入讨论（就刘老师感兴趣的话题取材）刘老师12 中期回顾刘老师分析方法概述：基准化分析和访谈分析电子商务渠道和大客户渠道两步走电子商务渠道——通过对标寻找最佳实践，借鉴较为完善的模式大客户渠道——通过访谈挖掘各类企业采购特征，锁定可深探企业企业分类以组员所在企业为主并向外辐射，易于建立信任、获得有价信息多元化的访谈对象，包含六家不同企业寻找联系人CSR主管\工会主席采购经理\市场经理初步访谈电话访谈面对面访谈初步分析合作类型和可行性1电子商务模式分类 定义渠道对标筛选 层次分析法 要素匹配法23对标分析 成功模式与因素 *对采桑子的借鉴价值 *可借鉴内容提取4注：*在中后期分析中体现来源：ABC分析电子商务部分议程电子商务研究方法概述对标最佳实践案例研究平台：趣玩网平台：易赠网单店：笃挚单店：彩禾家单店：一针一线总结确认及下一步计划 电