原创力文档- 6
- 0
- 约1.75千字
- 约 4页
- 2021-10-23 发布于未知
- 举报
PAGE
PAGE 1
销售人员拜访客户要达到两个目的：
一是提升销售量，二是提高客户忠诚度。
一 销售人员每次拜访经销商的任务包括。
1.销售产品：主要任务。
2.市场维护：解决客户之间的矛盾，理顺关系，确保市场稳定。
3.建设客情：做成一笔生意获取一份佣金，交到朋友收获一份财富。
4.信息收集：随时了解时常情况，监控市场动态。
5.指导客户：给客户出主意，赢得客户尊敬。
二 销售准备。
1.掌握资源：不了解新的政策，就无法用新政策去吸引客户，
不了解新产品，就无法影响客户推销。
2.每次拜访客户，都要明白自己目标
文档评论（0）