投标报价的技巧和策略.docx

投标报价的技巧和策略 投标报价的技巧和策略名目第一章投标报价的程序和作法其次章投标报价的策略与技巧第三章国际投标报价的方法与技巧第一章投标报价的程序和作法在招标投标活动中，投标人能否中标，关键是报价。标本身就是标的、标份的意思。投标单位在仔细讨论招标的公告或文件之后，确认自己有条件承揽该项工程或供给物资设备后，就要对招标单位投标报价，力争获得中标。熟识投标报价的工作程序、投标报价的风险分析、投标设计与报价方法、竞争策略、报价技巧，以及开标时争取中标的对策、中标后的价格管理等，这是打算参与投标报价以后，作好标书、争取中标并在中标后获得较好经济效益非常重要的工作。第一节预备阶段的工作和方法投标的预备工作既是投标的常常性业务工作，又是为转入投标阶段所必需经过的一个阶段必需性工作。投标单位不经过预备阶段或做好预备工作，不但无法进入投标阶段，即使盲目转向投标阶段也不行能获得投标预期成果。因此，这是投标业务不行逾越的阶段性重要工作。投标预备阶段的工作，包括明确投标的根本要求，搜集投标信息，选择投标的工程，确定投标的对象等。一、一般投标的根本要求投标程序非常冗杂，竞争很剧烈，假如对投标规律缺乏讨论，指导思想不明确，工作稍有忽略，就可能导致失去投标的有利机遇，达不到中标取胜的目的，增加承包的风险程度和铸成重大的经济损失。一般来说，任何投标单位在开展报价业务时，首先要对投标工作