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[ 商业地产计划书 ] 商业地产计划书（一） 一、商业地产招商概括 第一步是招商的组织框架和岗位职责的确定，主要是对人才个体的技能的锁定和对团队 的整体规划。从长远发展角度看，招商应配备以下几方面人才： 1、大区招商经理若干， 分别负责项目招商大区的工作： 大区经理应具备一定的招商运作 经验，长于说服、鼓励性的谈判，具团队合作精神、服从意识和大局观念。 2 、商务助理若干，主要职责是帮助一线招商人员作好内务（资料物品、来电来函、来人 洽谈、信息收集等）和会务组织等工作。