房地产市场调研报告的范文.pdf

房地产市场调研报告的范文 引导文：想做一份房产市场的调查报告，那么你知道要 怎么写吗下面是小编整理的房地产市场调研报告的范文，希 望对大家有帮助。 房地产市场调研报告一 在进行过计划周密而详尽 的市场调查后，接下来要做的就是一份有价值的房地产市场 调查报告的撰写，以楼盘市场调查报告为例，做如下说明： ( 一) 楼盘市场调查的信息列示 对楼盘单个调查的实质，就是对竞争项目的调研，单个 楼盘市场的信息列示为： 1、楼盘产品情况 (1) 楼盘地域环境 从宏观上看，实际就是一种宏观的地域分析。比如该区 域是商业中心、工业中心，还是学院社区，并了解该区域的 交通状况，如，公路、高架、地铁、轻轨、区县级公路、省 市级公路以及区域公共配套设施。例如市政配套，包括水、 电、气等。生活配套，包括学校、医院、商业中心、超市、 集贸市场、公园、体育场馆、图书馆、影剧院、宾馆、餐馆 等，还包括人文环境。 从微观上看，就是微观地块分析，包括所处位置是否临 街，它的四周、地势、大小、形状以及进出道路的状况等。 (2) 楼盘具体情况 楼盘主体部分，重点在于对楼盘的指标与参数进行了解， 楼盘指标包括：土地大小、总建筑面积、公共设施及施工进 度。楼盘的基本参数主要有：基地面积、总建面积、建筑面 积、覆盖率、容积率、楼盘类别、使用面积、格局配比、得 房率、建材装潢及公用设施等。 由于这些指标与参数限定了楼盘在市场中的竞争优势， 因此惟有对楼盘进行认真分析，才能获得正确把握。 2、楼盘价格情况 楼盘的价格主要由楼盘与单元房的单价、总价及付款方 式组成。在市场上出现很多关于价格的促销活动，但无论怎 样变化，其要旨归根结底还是在于单价、总价和付款方式这 三个方面的价格组合搭配 ( 市场调查重点 ) 。 3、楼盘促销情况 一个广告策略，它主要包括把握主要诉求点，推敲广告 基调、选择媒体、 安排广告密度以及确定具体的实施效果等。 广告行为的市场调查不可能把各方面的事项都具体包括在 内，关键在于把广告策划的精髓把握好。 另一个是销售执行，也是市场调查关键所在，它包括销 售点的选择、人员的配置、业务执行等具体业务安排，还包 括实际销售结果的调查、该分析的主要切入点是销售率与销 售顺序等方面，了解最畅销的户型是什么最为市场所接受的 总价是什么对客户最有吸引力的地方是什么购房客户的特 征如何等。 4 、楼盘竞争情况 对于竞争企业进行调研的主要有以下方面：开发商设计 规划单位、建筑公司、营销和广告公司，销售代理公司项目 主要负责人等。而在对属于竞争楼盘的项目进行确定时，需 要对房地产的区域性特点予以考虑，因此在很大程度上，竞 争项目的确定是在区域内类似楼盘之间进行。而在商场与写 字楼，别墅与普通住宅之间，就有着明显不同的区域范围。 至于区域范围的具体大小，需要由楼盘具体情况来决定。 ( 二) 楼盘市场调查的结论 调研总结分析思路主要体现四大方面，即产品、价格， 广告与销售。要找到楼盘个案在市场操作成功与失败，就必 须在分析时不断细化、 深入、运用系统的观点， 专业的角度， 充分的理由及合理归类来进行表述。 具体为：首先要阐明楼盘的优点，说明楼盘为市场所接 受，引发客户购买欲望的具体原因，随后指出缺点，说明为 什么楼盘为市场所抛弃。 客户减少、 甚至完全丧失购买欲望、 最后提出建议，也就是根据优缺点，企业怎样采取措施来扬 长避短，使营销组合更加合理，并进一步优化，使销售率提 高。 房地产市场调研报告二 “两港一城”建设热潮和城 市化进程加快促进了我区房地产市场的蓬勃发展。目前房地 产业在我区经济发展中具有重要地位和作用，房地产业直接 税收占到总税收的 15%左右，相关税收占到总税收的 30%;如 果加上契税收入，则占到 36%。随着经济的发展和城市化进 程的不断加快