服装库存尾货的处理方法总结.pdfVIP

服装库存尾货的处理方法 定锚效应指的就是先入为主的暗示， 会影响人类对后续事件的判断。 即使消费者自以为头脑 冷静，尽可能获取新的信息来调整自己做出的判断， 但这种调整往往不够充分， 最后的判断， 依然很难脱离第一印象所暗示的范围。 叫卖方案 某成衣厂老板面对两百条过季男裤束手无策， 这时聪明的业务经理灵机一动， 提出这样 的建议：将这些男裤当做样品，每 10 条装成一包，寄给一些经常往来的商家。发货单上的 价格还是 10 条合计的价格，但发货单上故意只写 8 条，假装不小心弄错了数量，让那些商 家以为占了便宜，就会很高兴地将货物留下，如此一来库存的尾货也就轻松消化。 故事的结局是，所有商家都退货了，而且每包都只退回了 8 条裤子 ! 这只是个冷笑话， 但库存尾货的处理难题， 几乎会发生在每个厂家身上。 沿着这个故事 讲下去，假如你是商店老板，一不小心接下了这些尾货，轮到你面对这