国际商务谈判导论.pptxVIP

章节设置;参考书目;国际商务谈判;第一章：国际商务谈判导论;第一章：国际商务谈判导论;第一章：国际商务谈判导论;美国谈判咨询顾问威恩·巴罗和格莱德·P·艾 森在其合著的《谈判技巧》一书中指出： “谈判是一种双方致力于说服对方接受其要求时所运用 的一种交换意见的技能。其最终目的就是要达成一项 对双方都有利的协议。” 哈佛大学教授约克·肯说过： “ 生存，就是与社会、自然进行的一场长期谈判，获取 你自己的利益，得到你应有的最大利益，这就看你怎 么把它说出来，看你怎样说服对方了。” keypoint：利益、说服;9、我们的市场行为主要的导向因素，第一个是市场需求的导向，第二个是技术进步的导向，第三大导向是竞争对手的行为导向。七月-21七月-21Monday, July 26, 2021 10、市场销售中最重要的字就是“问”。03:07:2003:07:2003:077/26/2021 3:07:20 AM 11、现今，每个人都在谈论着创意，坦白讲，我害怕我们会假创意之名犯下一切过失。七月-2103:07:2003:07Jul-2126-Jul-21 12、在购买时，你可以用任何语言；但在销售时，你必须使用购买者的语言。03:07:2003:07:2003:07Monday, July 26, 2021 13、He who seize the right momen