解读某地产体验区景观与装修设计.pptxVIP

主讲人 曹海瑛;;;;; 上篇 体验式营销与体验区经典案例解读 一 龙湖体验式营销的解读 1、龙湖的体验式营销 2、龙湖体验区的选址和定位 二 龙湖体验区经典案例赏析 ;;;体验营销是以产品为道具，以服务为舞台，给消费者提供某种体验的市场营销。它是营销者站在消费者的角度，从消费者的感官、情感、思考、行动和关联五个方面重新设计和定义营销的方式和与营销理念。;;;1、2006年元旦开始，龙湖在成都开启了“思君不见下渝州”的活动，千余名成都购房者亲眼目睹了龙湖在重庆的项目??“南苑”、香樟林、水晶郦城、蓝湖郡等。 2、2007年6月，北京龙湖组织了为期两日的“龙湖体验之旅”，邀请合作伙伴、知名媒体、意向客户等亲赴重庆，亲身感受龙湖历经12年打造的各大项目。 3、2008年4月，上海龙湖滟澜山别墅开盘，该楼盘的营销策略亦采用了实景体验方式，所有的会所提前开放，物业服务提前体验，实现滟澜山单盘热销，实现销售金额5亿元。 4、2009年 重庆龙湖 “客户价值年” 。提出龙湖八大价值工程，为客户持续创造价值。包含：体现利益分享的“同路龙湖”、体现质量坚守和提升的“阳光龙湖”、营造和谐社区氛围的“和谐龙湖”、为业主提供超值服务的“N+龙湖”、确保保值增值的“蓝筹龙湖”、倡导健康生活的“乐活龙湖”、提供标准化贴身服务的 “微笑龙湖”、提供丰富多彩的龙湖社区活动的“家在