我在十八线城市做自媒体,可能和你的想象不太一样.pdf

我在十八线城市做自媒体，可能和你的想象不太一样 起家于厦门的“十点读书”，壮大之后北上，与“咪蒙”“有 书”“军武次位面”等优秀同行会师京城。“一条”在上海，“黎贝 卡的异想世界”在广州，“夜听”和“深夜发媸”都在深圳。在我 们印象中，似乎优秀的自媒体人都在一线城市。但我们又很 清楚地意识到，内容创业的火种早已烧遍神州大地。 “十八 线”只是一个调侃， 我们只是想说， 有太多新媒体同行其实远 在我们的视野之外。 在一线城市闪烁霓虹照不到的地方， 那些散布于广袤国土之上的新媒体同行，他们有着怎样的焦 虑和喜悦？又怎样利用网络给万千大众带去片刻的欢笑或 者揪心？新媒体又怎样改变了他们的生活甚至命运？ 这次 我们不谈爆款，只讲故事。 我们号有 40 多万粉丝，多是 本县人，也有同行或者在外地的本地人在关注。从 2014 年 一直到现在，已经是本县甚至本市最有影响力的账号，新榜 500 强，去年年榜排 400 多。年收入就不透露了。 我在上 海做了快 10 年的厨师，当过网络论坛的站长，也帮朋友搞 公众号注册和认证，一直对互联网都很有兴趣。 2013 年底 回老家县城开始创业，开了一段时间的外卖服务，时间不太 对吧，那会儿美团、饿了么都没在县城流行起来。 后来又 开了一家便利店，做公号和这段经历有直接关系。当时守店 太无聊，刷了好多公众号，时间长了就想着：要不自己做一 个。 开始是没想赚钱的， 很迷茫， 那会儿特别流行“ XX微生 活”、“掌上XX”，我就琢磨发布一点家乡信息和本地便民信 息，一是服务本地，二是给在外地的本地人看看。我打工这 么久，特别理解思乡痛苦。 我们早期用过萌宝涨粉，涨了 4 万多，更暴力的 WiFi 啊，娃娃机啊没用过，地推也没做， 就是靠发内容涨粉 （出于各种原因， 已经删除），通过社群、 朋友圈转发扩大影响力， 挺原生态的。 目前头条打开率 20% 左右，粉丝黏性非常高，一个月会出四五篇 10w+ ，历史最 高阅读量 100w+ ，近一年最高阅读量 40w+ 。我们的内容特 别接地气，比如突发新闻、政府发布的最新通知，第二天就 能成为老百姓们的谈资，他们经常不睡觉都要等着看我们的 推送，农村里面，不会用手机的老人也知道我们平台。 公 司能做起来纯粹是因为抓住了 2014 年那个时间吧，官方新 媒体还没起步，我们县城人口又特别多，极其需要一个本地 信息发声筒，交通上我们离地级市特别远，整个发展都比较 独立。 目前的盈利主要来自于广告，一种是软文，头条给 外地商家 1.6-1.8 万，本地商家 1.2 万，但我们从来不统计 过转化率。广告还是地产、活动比较多，不太喜欢食品类广 告，我们粉丝这么多，黏性又高，肯定有很多人去买，风险 挺高的。另一种是文内贴片，地产、商场等，一个月 1 万左 右，一篇最多四五条。现在还有相亲版，我们做红娘收服务 费，一人 98 —398 不等，现在有 400 多 VIP 。 未来会深耕 本地吧，相亲、