精英店长核心技能突破培训课件.pptxVIP

精英店长核心技能突破;;你的工作效率高吗？你是否具备结果导向性思维？;1;几个基础数据概念;案例1;买单顾客数下降 ;以上数据可以得出什么结论？;案例2;A店铺是B店铺的目标店铺，A店铺每个月的月销售都比B店铺高2~3万。这是上周A与B店铺数据，如果你是B店铺的店长，你觉得B店铺有什么需要提高的？;高价值货品的售卖;综合分析A店铺7月的销售数据，你觉得A店铺7月份的业绩表现如何？;不要满足销售额的纯增长，深挖提升点;件单价;A与B店铺上周销售大类数据如左图，如果你是B店铺的店长，你觉得B店铺有什么问题？;TOP款数据分析;员工数据分析;案例;案例;让我们一起来演练一下吧！;培训能力;大家最常在店铺做什么培训？;如何有效的过款？时机思路及步骤;新款到店——按批次 目的：使员工尽快熟悉新款，销售时有意识有??信 尽快挖掘新款主推款 日常过款——按大类 目的：及时总结店铺销售的货品结构，有效调整 持续性灌输给员工货品知识，使员工对每个大类有横向对比;要善于采用询问的方式，激发员工;可以询问有销售过此款的员工，让她们分享卖了几件，卖给什么样的顾客，顾客被这款的什么吸引等信息。 店长此时要适时表扬该员工，使其产生成就感，也给予其他员工竞争意识。 ;互相扮演顾客与导购，演练销售情景。 搭配2-3套风格不同的套装。;让我们一起来演练一下吧！;如