谈判有层次，开局有方法。.docVIP

1 - 谈判有层次，开局有方法。 谈判有三个层次：1、竞争型谈判：旨在削弱对方评估谈判实力的信心;2、合作型谈判：为共同的目标探讨相应的解决方案;3、双赢谈判：不仅要找到最好的方案去满足双方的需要，而且要解决责任和任务的分配。谈判有层次，开局有方法。为谋求谈判开局有利形势和实现对开局的控制，谈判者通常会采取相应的行动方式或手段，营造适当的谈判气氛，为实施谈判开局策略打下基础。一次，日本一家著名汽车公司刚刚在美国”登陆’，急需找一个美国代理商来为其推销产品，以弥补他们不了解美国市场的缺陷。当日本公司准备同一家美国公司谈判时，谈判代表因为堵车迟到了，美国谈判代表紧紧抓住这件事不放，想以