谈判中回答问话的技巧.docVIP

3 - 谈判中回答问话的技巧 正像提问是交谈中必需的一样，回答也是交谈中不可缺少的一部分。以下是回答问话的一些技巧：一不要彻底回答不要彻底回答，就是指答话人将问话的范围缩小，或只回答问题的某一部分。有时对方问话，全部回答不利于我方。例如：对方问：”你们对这个方案怎么看，同意吗?’这时，如果马上回答同意，时机尚未成熟，你可以说：”我们正在考虑、推敲’。二不要马上回答对于一些问话，不一定要马上回答。特别是对一些可能会暴露我方意图、目的的话题，更要慎重。例如，对方问”你们准备开价多少?’如果时机还不成熟，就不要马上回答。可以找一些其他借口谈别的，或是闪烁其词，所答非所问，如产品质量，交货