工商管理实训报告.pdf

工商管理实训报告 导语：实训报告是指包含实训目的、实训环境、实训原 理、实训过程、实训结果、实训总结等方面内容的书面汇报 材料，类似于理科课程的实验报告。下面由 XX 为大家整理 的工商管理实训报告，希望可以帮助到大家！ 工商管理实训报告一 社会实践是学校根据专业教 学的要求，对学生已学部分理论知识进行综合运用的培训， 其目的在于让学生接触社会，在实践过程中增长才干，锻炼 能力，开拓视野，为以后的工作打好扎实的基础，提高学生 的专业技能。在实践过程中培养职业素养，增加工作经验， 便于更好地投入真实的工作当中， 20xx 年 3 月— 7 月我于南 峰制药进行了各方面的实践。 ( 一) 实训单位 南峰药业有限公司创建于一九六九年十月，于一九九七 年九月通过改制组建成新公司。公司技术力量雄厚，拥有固 体制剂和中药提取等先进的生产线及与之相配套的精密检 测仪器，产品质量上乘，疗效确切，深受消费者的青睐，主 要产品固本咳喘片被列入国家二级中药保护产品。 ( 二) 工商管理岗位介绍 医药销售管理 ( 三) 实训内容及过程 本人于 20xx 年 3 月至今在南峰药业有限公司进行实习， 主要提高自己的实际操作技能，学习、丰富实际工作和社会 经验。深入工商管理工作的一线，让曾经学习的理论知识碰 撞出经验丰富的火花，也让我从中学到了很多书本上学不到 的东西，汲取了丰富的营养。明白了这次实践的意义之后， 我参加了应聘、面试等环节，并在人力资源的筛选下成为南 峰药业销售部门的一名普通员工，上班第一天我便早早地来 到办公室。我的主管老师是ⅹ老师，刚到医药行业时，我对 药业方面的知识不是很精通， 对于新环境、 新事物比较陌生。 在公司市场部等领导的帮助下，我很快了解到公司的性 质及医药销售市场，作为销售部中的一员，我深深觉到自己 身肩重任。作为企业的窗口，企业对外的门面，自己的一言 一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素 质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的 专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个药业市场的 动态，走在市场的前沿。经过一段时间的磨练，我慢慢地成 为一名合格的销售人员，并且努力做好自己的本职工作。在 日常工作中，我的主要工作内容如下： 改变自身性格，适合营销工作。我自己本身是个相对比 较内向的 , 不太擅长主动和别人交流打交道 , 在此次实习过 程中我也发现了自己的不足。面对沉默不语的尴尬 , 自己有 责任和义务去与别人主动交流，在工作的时候同样也要积极 主动地与同事交流，在客户沟通工作中要积极地与客户沟通。 于是在领导没有分配任务的空暇里 , 我就常主动询问周围的 工作人员有没有需要帮忙的 , 有时候别人也不好意思麻烦我 , 我就主动协助他们的工作。这样子不仅锻炼了自己 , 帮助了 他人 , 还融洽了与同事之间的关系 , 在今后的工作中人家也 更乐意与我交往，并且帮我解决问题了。 完成市场业绩指标。在社会实践的这段时间，我积极配 合南峰药业公司销售部门的员工，以销售为目的，在公司领 导的指导下，完成经营价格的制定，在暑假前策划完成了广 告宣传，为 3 月份的销售奠定了基础，最后以 3 个月完成合 同额** 万元的好成绩而告终。经过这次任务的完成，我从中 得到了不少专业知识，使自己药业方面销售专业知识有所提 高。 系统化和正规化繁重的销售工作任务。在销售部，我担 任销售内业及销售业务两种职务。面对工作量的增加以及销 售工作的系统化和正规化，一些