年煤炭销售工作计划.pdf

XX 年煤炭销售工作计划 篇一：煤炭销售公司 XX 年总结及 XX 年打算 煤炭销售公司 XX 年工作总结及 XX 年工作打算 一、 XX 年主要指标完成情况 煤炭销量完成 ** 万吨，超考核计划 ** 万吨，比去年同期 减少 ** 万吨。洗耗 ** 万吨，完成产销率 100%。 精煤销量完成 ** 万吨，超考核计划 ** 万吨，比去年同期 增加 ** 万吨； 煤炭销售收入完成 ** 亿元， 比去年同期减少 ** 亿元； 商 品煤平均单价 ** 元/ 吨，比去年同期减少 ** 元/ 吨； 期末库 存** 万吨，比去年同期减少 ** 万吨。 二、工作中的亮点 1、精煤销量创出新高。坚持精煤战略不动摇，具备入 洗条件的原煤全部入洗。全年完成精煤销量 ** 万吨，创历史 最高纪录，同时也为企业创出了可观的经济效益。 2 、保持合理的市场结构、产品结构是营销工作战胜困 难、取得成绩的坚实基础。依托本地煤炭品种低灰、低硫、 发热量高、粘结性强的品质特点，坚持与冶金、焦化、电力 等实力强、资信度高的重点战略用户的合作，从为用户提供 “整体能源解决方案” 的角度出发， 设身处地的为用户着想， 用户需要什么样的产品我们就供应符合其需求的产品，从而 牢牢地把握住了市场份额。 同时，工作中不断优化产品结构， 合理确定产品比价，以精煤、优质混煤 为主打，以洗混、煤泥、次块等为辅助，充分发挥出各 品种的市场价值，最大程度地为企业赢得效益。 3 、铁路运输工作在困境中一枝独秀，运量处于领先地 位。在今年十分困难的市场形势下，始终盯紧各大用户，通 过加强与上级运销调度的请示沟通，发挥市场结构、产品结 构的优势最大限度地争取铁路运量。同时加强了对储装运系 统的维护保养，加强了对装车矿点的停时考核，努力减少装 车组织中延时的发生。 三、主要工作特点 1、“准、对、稳”：市场行情把握得准，应对措施制 定得对，营销工作运行平稳。 年初，市场出现短暂的供不应求现象。我们通过加大精 煤产量、上调精煤价格等措施准确把握住短暂的市场行情， 在元月份完成商品煤销量 ** 万吨，实现销售收入 * 亿元，实 现了开门红。进入二季度以后，市场突然变化，需求下滑， 价格下降，商品煤库存一度攀升至近 ** 万吨。为了迎接市场 的挑战，我们根据上级强化营销工作的实施意见出台了应对 措施，成立工作组分片对用户包干促销，从 5 月份开始，经 过三个月的努力，到 8 月底，将库存降到了合理水平以内， 保证了矿井的正常生产，实现了营销工作的平稳运行。 2 、“新、严、实”：开拓新市场新用户，严格制度管 理，做实物流贸易。 一是在全力稳定老用户的基础上，创新思维，变坐商为 行商， 积极开发新市场新用户。今年陆续开发了 ** 公司、 ** 公 司、 ** 经贸公司等新用户，既扩大了市场份额，又解决了高 硫低热值混煤销售困难的问题，为全年销售任务的完成做出 了贡献。 二是严格制度管理，用完善的制度保障工作持续健康发 展。根据《 XX 年度业绩考核责任书》，细化了责任目标，将 任务分解落实到科室、个人，明确考核奖罚标准，从而调动 了各责任科室和业务人员的工作责任心、积极性，保障了营 销工作的顺利推进。同时，抓好煤质管理工作。严格按照年 初下发的《从源头提