课件方案成功案例case study xuhui district gov.pptxVIP

Creating the next Cisco徐汇区政府案例分享客户背景项目背景介绍：徐汇区政府为进一步提升政府的办公效率、加强日常管理及应急协作指挥能力，计划在全区构建新一代多媒体通讯应用平台，通过该平台实现覆盖全区的全高清（1080P）视频会议系统协作网络。本期建设包括1套视频会议调度控制设备（MCU）和视频会议节点设备，要求可同时召开多场视频会议，满足会议及网络安全性保障。该平台在未来可按需求灵活扩展，支持新一代协作应用、智能化的呼叫中心及移动办公的需要。竞争分析：在该项目中，主要参与者有宝利通、华为等品牌，这些品牌利用其在中央部委的部署来宣传期产品优势，通过邀请客户参观、客户现场演示并放言通过价格赢得此项目。客户的关注点：视频是政府客户特别是领导最为关注的应用系统，各个厂家提供的解决方案是否将系统风险性的可控管理作为主要关注点？是否有可靠、自动的保障机制，确保所有通讯及会议都能可靠进行、或提前采取措施来避免因为网络故障造成的通讯事故？能否更好地对视频进行可视化的管理？整个系统能否根据网络的情况，随需而变？区政府核心的九大会议室能否快速部署并支持灵活的枪机接入？能否将领导的办公室也纳入到整个通讯系统中以便提高快速的决策相应？所有系统能否快速管理、维护？真正改变客户印象当中的传统运维方式？Cisco 网真视频与智能化媒体感知相结合方案 彻底满足客户的各种要求管理平台智能化终端无处不在的视频及语音应用TMSMulticastVCSNetFlowRSVPNBAR媒体监测即插即用SAF智能化网络IPSLAmetadata资源控制PfRQoSCisco Prime Collaboration Manager媒体服务Proxy媒体优化网络评估服务无缝的网络安全方案优势 CPCMTMS客户安心: CPCM 业界唯一的网络及视频终端统一可视化管理平台---六大功能演示、打消客户对网络黑箱的恐惧；客户省心：TMS一站式全业务管理平台：全功能节点管理、维护、预约应用,真正解放客户；客户放心：智能业务传送网： 现场演示展示视频通讯无忧保障，体现智能传送网的自业务单元发现、自动协议配置、自动路由切换Medianet通过客户交流与演示， 客户了解到思科的CPCM\Medianet\TMS\VCS的真正价值、认为思科架构化的解决方案真正满足了其根本关切。CPCMTMSVCSTCSMSE8000C90C60C40SX20Profile55EX90思科在该项目当中为客户提供了如下产品经验总结：架构化、一体化的解决方案是思科的致胜之道，此次我们采用的BN+Coll相结合的解决方案；现场功能化的特色演示至关重要，拉开与竞争对手的层次；通过思科已经部署的BN内嵌的MediaNet特性， 实现协作产品+BN产品的Upsell,创造出更多屏蔽性项目机会。该客户后续销售机会CWMS+BE6K