企业销售培训的问题解决.pptxVIP

企业销售培训的问题解决中国企业在销售培训中面临的困境一、案例分享：一次打破常规的培训二、关于销售培训有效性的调查研究三、中国企业面临的困惑一、案例分享一次打破常规的培训求助电话培训调研培训方案培训效果求助电话我们公司现在正在扩大销售队伍，新招了20多位销售员，好几个月了，这些销售员的业绩总是上不去，订单主要还是来自老销售，因此，老板很着急，让我们找培训，来提升销售员的水平。我们已经找了IBM和惠普商学院的培训师过来培训过，但依然没有效果，老板都快和我们急了，让我们尽快想出解决方案。你们是专门研究销售培训的，能不能给我们做一个培训，帮助我们解决这个问题，你们的培训一定要让我们见到效果啊。案例讨论您认为问题出在哪里？作为培训经理，您会怎么办？如果您是培训顾问，您会怎么办？培训调研调查过程对20多位销售员 进行了访谈调查结果 - 80%以上的销售员不知道自己是卖什么的培训方案重新进行产品培训模拟技能训练实战训练重新进行产品培训工程师培训 关键技术要点考核新老销售员研讨分享成功案例 到客户那里参观模拟技能训练模拟拜访录像点评实战训练拜访观摩拜师学艺拜访指导培训效果第一、第二部分培训之后，新销售员普遍感到信心增强了，约见变得更加容易，拜访洽谈的时间延长了。三个月后，60%的新销售员已经拥有了合作意向明显的客户。 客户对这次培训的效果很满意！案例思考我们的销售培训有效吗？二、关于销售培训有效