商务谈判过程讲义(80).pptxVIP

第二篇 商务谈判过程;第二章 商务谈判准备;思考：作为谈判方，你准备什么？;谈判信息收集准备 谈判组织准备 谈判计划书准备 谈判的物质准备 模拟谈判准备 ;学习重点及要求;一、谈判背景信息 1.政治状况 （1）国家对企业的管理程度与领导形式 （2）买卖双方政府之间的政治关系如何 （3）谈判对手当局政府的稳定性如何 ;案例分享; ;1980年9月末，两伊战争爆发。1个月之内，伊拉克空军5次轰炸该工程。1981年10月，伊拉克对工程的第六次轰炸使这一工程再无修复可能。; 2、文化社会习俗 该国家人们称呼和衣着方面的规范标准是什么？ 是不是只能在工作时间谈业务？ 在业余时间和娱乐活动中是否也能谈业务？ 社交场合是否携带妻子？ 款待和娱乐活动通常在哪里举行？ 赠送礼物有哪些习俗？ 当地人在大庭广众之下是否愿意接受别人的批评？ 人们如何看待荣誉、名声等问题？ 当地人民公开谈话不喜欢哪些话题？ 妇女是否参与经营业务？ 在社会活动中妇女是否与男子具有同样的权力？ ;文化差异 老外眼中的《西游记》;猴子还有一些让人不解的行为，比如一发火就烧，一路上烧了几个山洞、一棵柳树，还有几个漂亮的宫殿，还围着堆白骨很打许多遍才罢手。和尚带的宠物猪看起来没什么作用，只是充当旅途的解闷工具罢了。据说它一口气吃了四