保险心得体会.docxVIP

保险心得体会 Revised as of 23 November 2020 保险心得体会 人常说：风险无处不在。我却说：机遇也无处不在。 这不，无意中，我与民生人寿保险相遇，且一见钟情，仅 不足一周时间，便擦出爱的火花。下面是小编整理的相关 内容，欢迎大家阅读!希望对大家有所帮助！ 篇一 公司对这次培训非常重视，体现了 “重视人才、 培养人才”的战略方针，我们都很珍惜这次机会，大家都 为培训做了充足的准备。每个学员都积极参与和投入到培 训中，时而聚精会神、时而点头微笑、时而眉头紧缩、时 而振笔疾书、时而陷入沉思……在市公司人事处和综合部 的周到安排下，培训组织工作严谨有序，两天同吃同住的 生活给了大伙儿碰撞和讨论的氛围和机会，给了我们每位 兄弟姐妹增进情义的空间，真正实现了此次培训“增进团 结、增长才干”的目的。 参加此次培训的同志都是人保xx分公司的精英、人 才，都是在各自岗位上的佼佼者，回顾这两天的课程，培 训的目标和思路非常明确：一是如何带领好一支团队二是 如何提高自身领导的艺术、才能、管理的方法三是作为耿 业人如何性格修炼、角色转换。这也是我们在日常的管理 工作中和未来的岗位上最需要学习最需要掌握最需要提高 的知识，是我们日后在工作道路上的助跑器、启发器或者 说是催化剂，而在跑到终点前，更重要的是我们脚下的每 一步，更需要的是我们每一天的努力、学习和积累。 在过去一年的工作中，金融风暴施虐，经济环境不景 气、保险市场政策管制越来越严格、承保条件逐步收紧这 都给业务发展带来了很大的阻力，也给公司员工带来了很 大的压力，在这样的环境和压力下，我们基层管理者如何 带领班组营造激情而稳定团队，实现利润指标、降低费用 水平，如何为公司保持发展势头而贡献力量课程里，老师 通过启发了我们对几个问题的深思，从而让我对上述的现 状有了不同的认识和理解： 第一、在管理岗位上，“责任”第一位的、其次才是 “权力”，在越高的岗位上，压力越大，我们应该学会换 位思考，就会更好地理解上司和公司的政策；中层干部对公 司而言是承上启下的中流砥柱，我们需要对下级负责更需 要对上级领导负责，这样才能提高经营绩效和降低经营风 险。 第二、做正确的事情，然后正确地做事情。工作中我 们做我们必须做的，而不是有选择性地挑喜欢做的，一个 成熟心态职业经理人，必须具有较高的情商，具有较高的 处理工作中的矛盾和冲突的能力，这样班组的管理才不会 偏离方向，才能与公司的策略保持一致。 第三、前途是光明的，满怀信心、坚持不懈就必定会 迎来美好的明天。从XX进出口的数据显示，我们的经济正 逐步走出低迷走向复苏，我相信XX年将是丰收的一年，也 是整个保险行业竞争激烈的一年，信心、决心将是我们到 达成功彼岸的双桨。 在日常的工作中，我不断总结班组经验和教训、不断 自我学习和提高，这两天的培训我一直在思考和领悟一个 问题：公司对于中层干部的核心能力的定义是什么我们又 如何才能做一名称职的职业经理人我相信两点是我们作为 职业经理人需要不断提高的必备素质： 一是学习能力。学习能力形成了团队和个人的核心竞 争力，在工作和学习中我们需要保持空杯心态、谦虚不自 满，这样才能容纳更多的知识和思想，开阔更高更远的视 野和心胸，我的团队和班组也将会越来越强大。 篇二 我来中国人寿有一段时间了，有了一点微不足道 的小成绩，本来不值得赞扬，但领导希望我和大家分享一 下自己的经验，经验谈不上，我就聊聊我对保险的一点体 会吧!这仅仅是我个人体会，仅供大家参考，不对的地方， 希望大家谅解！ 首先，我觉得如果真想把保险做好、长久地做下去， 让自己挣到钱、使自己和自己的家人的生活质量得到改 善，就得有打持久战的决心和毅力！如果没有这种决心和毅 力，遇到人家的拒绝就想打退堂鼓，那就干脆放弃保险， 换个更适合自己的工作!我觉得做保险被拒绝是常态，是非 常正常的，不要因此产生挫败感和自卑感。我们可以做个 换位思考，我们有时候去逛街、买衣服，我们常常是转上 好多家才决定在其中某一家购买，那剩余的不都是被我们 拒绝的对象吗我们几乎每天都在拒绝别人，别人照样过得 好好的，别人拒绝我们又有什么大不了的呢不要害怕拒 绝，每天都要保持相当数量的客户拜访量！ 其次，我觉得做保险是一种筛选工作，或者说我们做 的是一种“沙里淘金”的工作，我们要大量地、快速地筛 选我们的拜访对象，大量地排除那些沙子，尽可能快的找 到我们的金粒!一个人要有财力，还要有参保的愿望，才有 可能成为我们真正的客户。试想，如果一个家庭一年的毛 收入只有万元，而且还有孩子，你怎么能指望他每年拿出 近1万元来买保险呢除非他是疯.了！所以，我们在拜访客户 时，对于财力不足、收入仅够维持日常生计的的客户，就 不要多花费时间和精力了！这就要求我们非常善于观察和分 析，争取