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2018 年客户满意度调查分析报告
一、调查目的
1. 确定影响满意度的关键因素,测定当前的顾客满意水平;
2. 了解客户的想法,发掘客户的潜在需求;
3. 测定企业的优势竞争力和劣势,发现提升服务质量的机会,并寻
找有效的改进方案,制定新的改进措施;
4. 增加企业与客户的交流, 减少抱怨和顾客流失, 创造良好的口碑,
提升客户满意度和忠诚度。
二、测评流程
三、调查对象
按 2014-2016 年度业务量由高至低排序, 将累计业务量达到总业
务量 80%以上的客户作为调查对象。
四、调查方式
以 EMAIL或邮寄问卷调查为主, 佐以电话催收问卷, 回收方式为
传真、邮寄或 EMAIL。
五、抽样方案
调查可以自行制定计划逐月灵活安排, 但年底前必须覆盖业务量
80%以上的客户。
六、调查内容
总体
序号 子项
重要性权重
1 产品质量保证 0.15
2 产品数量保证 0.15
3 产品包装、外观造型 0.10
4 产品价格 0.10
5 交货期限 0.08
6 业务人员态度 0.08
7 业务人员配合度 0.08
对投诉和意见的反馈时
8 0.05
效
9 对投诉的处理结果 0.05
10 与竞争对手的综合比较 0.04
11 客户继续合作的意愿 0.06
12 客户的综合评价 0.06
13 客户建议 仅作改进参考
七、评价标准
标度方法(利克特量表 - 5 分制[ 表 3] )
上图为调查项比例
注:重要性权重应根据每年的统计分析
结果进行调整,以利于公司业务改进。
评价结果 非常满意 较满意 一般 不满意 很不满意
得分
期望
5
大大超出期
望
4 3 2 1
基本符合期
超出期望 在期望之下 大大低于期望
望
1. 回收的调查表中评价遗漏一项的按“一般”记 3 分,遗漏 2 项以
上评分的调查表按无效卷不予统计;
2. 本次评价参照经验对调查项按不同重要性权重加权计算以获得满
意度指数;
3. 公司对满意客户的认定标准为 “≥ 70”(满意度指数计算结果换算 为百分制 ) 。
八、结果分析
1. 问卷有效性判定
序号
1
2
3
4
6
客户
A
B
C
D
F
非常满意
2
2
0
4
1
较满意
4
7
0
4
7
统计频次
一般
6
3
0
3
4
不满意
0
0
6
1
0
很不满意
0
0
3
0
0
漏答数
0
0
3
0
0
问卷有
问卷说明 效性判
定
完整 有效
完整 有效
不满意 6 个,
很不满意 3 无效
个,漏答 3 个
完整 有效
完整 有效
2. 满意度定性分析
按上表有效数据统计出总体的满意程比例, 令客户感到满意的只
有 63%, 还有较大改善空间。
各项调查的满意度比例
产品质量保证
产品数量保证
产品包装、外观造型
产品价格
交货期限
业务人员态度
业务人员配合度
对投诉和意见的反馈时效
对投诉的处理结果
与竞争对手的综合比较
客户继续合作的意愿
非常满意
25.0%
50.0%
50.0%
0.
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