旅行社产品的定价..docVIP

旅行社产品的定价. 旅行社产品的定价. PAGE / NUMPAGES 旅行社产品的定价. 教案 标题 : 第六章旅行社产品的定价、促销和销售 教学目的与要求 : 通过本章的学习 ,掌握旅行社新产品的定价原则、策略和方法 ,熟悉旅行社产品 的促销方法和推销手段、了解旅行社产品销售渠道和分销策略 ,掌握旅游中间商的选择和管理等。 授课时数 : 10 课时 教学重点、难点 : 旅行社新产品的定价原则和方法 ,广告促销和人员促销 ,中间商的选择和管理。 教学内容及过程 : 旅行社产品价格制定的原则、旅行社经营目标对产品价格制定的影响、旅行社新产品的定价策略、方法 ;旅行社产品的促销方法 , 旅行社产品的销售渠道、类型 ; 旅游中间商的管理。 第一节旅行社产品价格 一、旅行社产品价格制定的原则 二、旅行社经营目标对产品价格制定的影响 三、定价策略的选择 四、旅行社新产品的定价策略 五、旅行社产品定价的方法 旅行社产品价格的构成非常复杂 ,旅行社产品是 “后生产性 ”产品。整体设计好了 ,销售出去的实际是一套旅行社产品生产方案 ,然后才是价格与价值的一一验证 生产旅行社产品过程中 ,代收代付几乎贯穿旅行社产品生产的始终。熟悉价格行情和讨价还价能力是旅行社产品设计人员必备的专业素质之一 (一旅行社产品的价格构成 代收代付 +[综合服务费 ×(1+税率 ]—— 过去的 综合服务费指车费、导游服务