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工业品企业在变革中求发展-管理资料  H公司成立于1996年，该公司的前身是家个人承包经营的国营企业， H公司的主要客户群体是集中在冶金，电力系统；其渠道特点是客户数量庞大，行业占有率高；但单客户需求量低。覆盖的行业广而散，客户对产品的性能和品质要求更是各不相同。螺杆泵行业的特性决定了H公司虽然发展速度快捷，但其销售量始终在一亿左右徘徊。 在H公司14年的成长过程中，2006年的企业的成功改制，为企业的腾飞插上了翅膀。企业摆脱了体制上的限制，打消了高层管理者的顾虑；企业进入了一个新的高速发展期。至2008年H公司的销售量达到了六千万元。但近几年随着市场竞争的加剧，行业容量的限制以及内部管理机