验钞机的品牌管理和渠道市场.docx

? ? ? ? ? 验钞机的品牌管理和渠道市场 ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? ? 人们会质疑钞票的真伪，同样也会质疑验钞机的真伪，本文特别邀请了生产多国货币验钞机的厂家给我们普及验钞机的知识以及验钞机的市场状况。 ? 　　由于厂家不同，验钞机性能、质量等都可能有差别，而某些验钞机生产企业为降低成本，只针对伪钞的某一项特征或两三种特征设计、生产，这些中低档产品只能对伪钞的水印、磁性和紫光进行鉴别，综合鉴别能力差。另外，这些产品多选用质次价低，灵敏度、耐用度差的录音机磁头等元器件，造成产品使用寿命低且易发生漏辨和误辨等现象。银行业人士特别指出，银行使用的点钞机都是生产质量较高的厂家生产，而且能够及时进行维修和更新换代，并能实现新旧版钞票点算的兼容，通常不会出现问题。 ? 　　有银行柜台职员更指，钞票经过水洗，或钞票内金属线人为破坏等情况都可能被验钞机认证为假币。所以，他们判别钞票的真伪都以人工验证为准，验钞机只能作为一种辅助手段。获得技术传承的人工验证更为重要。 ? 　　为此我们将与专业人士一起对2008年中国验钞机行业的渠道市场进行分析以及对验钞机品牌管理进行探讨，我们要了解的内容有，验钞机行业及其相关行业的发展概况，分析中国以及国际验钞机行业的发展概况。分析相关行业对验钞机行业发展的影响，并对验钞机行业的投资风险、资源、发展及相关政策等进行详细的分析。同时，我们也来了解验钞机辨别真伪的工作原理，以及它的核心技术与品牌的关系。 ? 　　《金融科技》1：鉴别钱币真伪的验钞机，属于专控商品，其生产厂家必须经过人行的批准，否则其产品不能作为验钞机到市场中进行销售，而且由于假币的制作工艺越来越“高明”，仅以防伪线和浮水印并不能完全辨别出钱币的真伪。这样由于进入门槛较高，在产品的市场营销方面，同普通产品有所不同，请问贵公司是如何开拓产品市场的？年销售额有多大？使用贵公司产品的银行有哪些？消费者对产品的评价是？ ? 　　梁玮（深圳市得利高科电子有限公司市场部经理）：我们公司目前的销售模式是在中国各主要省市设立经销商和办事处，负责与客户的联络和售后服务，另外我们还参加中国和国际性的展示会以及自己举办专门的展示会向客户宣传介绍我们的产品。客户对我们产品非常认可，我们的机器在中国许多银行都有使用。 ? 　　《金融科技》2：有一种捆绑在手机上的设备可以分辨出纸币以及ID卡、信用卡，许可证等的真伪，象这样袖珍型的验钞机越来越多，服务性能越来越人性化，我们请您介绍下，目前市场上，验钞机的种类，以及最常用的几大品牌，以及验钞机的普遍功能和特殊功能？ ? 　　梁玮：先介绍下验钞机的基本性能，进接钞容量以及点钞速度等。 ? 　　进接钞容量是指清点钞票时，点钞机一次所接收最多多少张钞票进入点钞机和钞票完全被清点以后点钞机的接钞箱所能容纳最多多少张钞票。一般情况下，进钞和接钞容量是相同的，但也有接钞容量远大于进钞容量的点钞机。因为这样可以减少钞票从接钞箱取出的次数，提高工作效率。现有的点钞机的接进钞容量一般都是100-200张每次。 ? 　　点钞速度就是指点钞机点钞的速度，一般定义为每分钟点钞机所点钞票的数量既（张/分）。现在市面上点秒机的点钞速度多在每分钟1,000张左右，这样速度的点钞机主要用于钞票点数，适用于银行、证券及商业等部门清点钞票用，也可以清点类似纸币的证券和纸张的数量。小型超市和其他单位可选用每秒600张左右的产品。 ? 　　验钞机除了有点钞功能和验钞功能外，有的还具有标签的辨伪能力，特殊印刷的分辨能力。主要伪钞识别功能：磁性捡伪、水印检伪、磁性安全线检伪。张数及金额累加功能。睡眠功能；记忆功能；五位LED数码显示：三位金额显示，两位张数显示。两种出钞模式选择。遇伪报警提示。检验有价证券（股票、钞票、债券）的真伪。检验UV紫外线油墨印刷、检验INFRARED红外线油墨印刷、辨认任何荧光记号、可放置几种笔及名片便签纸等（MD2）、无高电压触电的危险，也无高频声的噪音，纯低电压4.5V“直流”、紫外线光或红外线光是不可见光，因为看不到光，直射眼睛会引起不适或造成严重伤害，而本机是照射到钞票上反射进入人眼，所以绝对安全。 　　目前市面上的验钞机中国品牌有：1、信达点钞机2康艺点钞机3百佳点钞机4科密点钞机5维融点钞机6融和点钞机7古鳌点钞机8普霖点钞机9诺贝验钞机10速必得SPEED。 ? 　　《金融科技》3：在日常生活中，我们常常为造假的东西给我带来的困扰所烦恼，纸币到底是真是假，甚至证书的可信度等等，人们对如何辨别真伪很好奇，我们想请您介绍下验钞机能够辨别真伪的原理？ ? 　　梁玮：验钞机检测一共有荧光检测、磁性检测、红外穿透检测、激光检测、防夹心检测等多种方法。一下分别介绍下。 ? 　　荧光检测的工作原理是针