欧莱雅营销策略分析.pptxVIP

欧 莱 雅 让 世 界 更 美 好欧莱雅在中国市场上的成功Contents1欧莱雅集团概况欧莱雅集团的金字塔结构2中国化妆品环境PEST分析3欧莱雅的营销策略 之6P分析法） 4科技对欧莱雅的重要性56结语品牌介绍 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。 L‘Oreal Group 欧莱雅集团是《财富》世界500强之一，世界著名化妆品生产厂家，创建于1907年。历经近一个世纪的努力，欧莱雅已从一个小型家庭企业跃居世界化妆品行业的领头羊。欧莱雅集团的事业遍及150多个国家和地区，在全球拥有283家分公司及100多个代理商，欧莱雅集团在全球还拥有50,491名员工、42家工厂和500多个优质品牌。作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 品牌介绍 作为全球最大的化妆品集团，欧莱雅在近一个世纪的历程里，不遗余力地为满足世界各国人民对美的追求而奋斗；同样肩负着这一崇高使命，欧莱雅于1997年正式来到中国。 目前其各类化妆品行销全世界，广受欢迎。除化妆品外，该集团还经营高档消费品，并从事制药和皮肤病研究。产品有化妆品，染发用品，护肤品，防晒用品，彩妆，淡香水，香水和高档消费品。 现在欧莱雅集团最大的两大股东是欧莱雅品牌创始人的独生女贝当古夫人和雀巢集团。 品牌介绍1996年欧莱雅公司正式进入中国市场,在上海设立欧莱雅公司的中国总部在中国的投资已超过1亿美元“与全球化进程中的中国同发展,将旗下的12个知名品牌包括:巴黎欧莱雅、美宝莲、卡尼尔、兰范、赫莲娜、碧欧泉、植村秀、卡诗、欧莱雅专业美发、美奇丝、薇姿和理肤泉引入中国市场,同时利用半年时间收购了国内的小护士和羽西两家本土品牌”目前,欧莱雅公司在中国共拥有14个品牌,形成了四大业务部门:大众化妆品部、高档化妆品部、专业美发品部和活性健康化妆品部,覆盖了高、中、低端化妆品市场“这些品牌已为广大的中国消费者所熟知和喜爱,其中多个品牌己经在中国市场占据领先地位,如巴黎欧莱雅在高档染发市场，美宝莲在彩妆市场!薇姿在药房，兰寇在高档化妆品市场”欧莱雅公司的业务活动遍布北京、上海、广州、成都等600多个城市“拥有员工3000多人“。 欧仁舒来尔欧莱雅在中国的销售情况从2001年到2011年，欧莱雅在中国的销售额增长近17倍增长率市场地位销售额根据最新2012年前两个月的消费报告，欧莱雅的产品在中国市场的占有率增长了17%。尤其是护肤品市场上的销售额增长21%，远高于整个市场的总体增长水平13%。200620072008欧莱雅旗下产品中国化妆品环境PEST分析 经济环境经济增长、货币政策、利率、汇率投资、就业政治环境法律法规技术环境技术变革速度、产品生命周期、新技术企业社会文化、自然人口、地理、教育、生活方式、社会价值、生命保护PEST分析法示例图 政治经济环境1.政局稳定 2.支持外资企业3.加入WTO 4.在法律法规上给外企企业相对的优待 经济因素1.人口数量 2.收入水平 3.消费水平 4.消费偏好中国化妆品市场分析2000200520062007200820092010 市场规模 （亿元）3504605596507008001000 年增产率（%）13.4% 24.0%24.2%6.5%9.8%13.3%28.4%社会、文化、自然因素1.文化水平2.审美观点 3.价值观念4.风俗习惯 技术环境1.中国鼓励科研 2.欧莱雅对科研的重视目标市场定位奢侈品消费产品 欧莱雅集团旗下产品分类活性美容专业产品 因为化妆品是一个以情感性利益和自我表现性利益为产品主要诉求的行业，品牌与品牌之间的最大区隔不是功能，而是品牌所代表的不同的身份、不同的品位、不同的生活方式、不同的审美风格。欧莱雅集团现任总裁欧文中认为：所谓好的品牌管理策略，就是针对合适的顾客群体投放正确的产品。 目标市场定位目标市场性别代表品牌高档品男性兰蔻、碧欧泉女性赫莲娜、兰蔻、植村秀、羽西中档品男性薇姿