分公司运营指导文件课件.pptVIP

《分公司运营指导文件》;;companyintroduction;分公司组建;;工作周期;渠道拓展;渠道发展比例图;渠道拓展方式方法;整体渠道拓展流程图;发廊拓展方式 ;应用场所展示图---发廊;发廊拓展方式;发廊拓展方式;;影楼拓展方式;应用场所展示图---影楼;人员配备： 项目经理1人，销售经理2人。 工作内容： 1、渠道信息采集 影楼开发工作的前期，分公司首先收集目标渠道信息，作为影楼开发的重要参考依据。分公司在当地寻找有实力的影楼，依据寻找的目标影楼制定出科学的渠道信息资源库，依托于资源库的基础上分派销售经理开发目标渠道。 2、渠道开发途径 1）.根据收集的影楼信息，并通过项目经理的市场部署来进行市场开发，签订合同。 2）.按照项目经理所部署的区域划分来进行每家每户拜访销售，要做到对每个高端目标客户的最大限度开发。 3）.由项目经理来进行业务部署，由销售经理签订合同、实施。 ;影楼拓展方式;;其它渠道拓展方式;其它渠道拓展方式;其它渠道拓展方式;拜访目标前的准备工作： 1.销售经理需要了解恒诺电子科技有限公司的产品，能够向对方清楚的说出产品的优势，产品的功能展示等，熟悉当前当地的市场状况。 2.要了解目标的老板、员工、资金、关系、公司状况、当前的经营状况、发展潜力等。 3.销售经理要充分的了解产品的技术、强大的功能、人性化的设计等，要论证产