商务谈判前的准备（30).pptxVIP

第六章 商务谈判前的准备学习目的与要求：1、理解商务谈判准备对谈判进程和谈判结果的影响2、掌握商务谈判前准备工作的内容3、学会制定商务谈判方案第一节 商务谈判的组织准备商务谈判组织准备工作主要包括两个方面：组织成员的构成负责人的确定一、谈判小组的构成1．谈判小组人员构成的原则2．谈判小组的人员构成。 谈判小组人员构成的原则知识互补 性格协调 分工明确谈判小组的人员构成 （1）商务人员 （2）技术人员 （3）财务人员 （4）法律人员 （5）翻译人员谈判小组的人员构成 除了以上几类人员之外，还可配备其他辅助人员，但是人员数量要适当，要与谈判规模、谈判内容相适应，尽量避免不必要的人员设置。二、确定谈判小组负责人谈判小组负责人应具备的条件谈判小组负责人的职责谈判小组负责人应具备的条件（1）具备较全面的知识（2）具备果断的决策能力（3）具备较强的管理能力（4）具备一定的权威地位 谈判小组负责人的职责（1）负责挑选谈判人员，组建谈判小组，并就谈判过程中的人员变动与上层领导取得协调。（2）负责管理谈判小组，协调谈判队伍各成员的心理状态和精神状态，处理好成员间的人际关系，增强队伍的凝聚力，团结一致，共同努力，实现谈判目标。（3）负责组织制定谈判执行计划，确定谈判各阶段目标和战略策略，并根据谈判过程中的实际情况灵活调整。（4）负责己方谈判策略的实施，对具体的让步时间、幅度，谈判节奏的掌握，决策的时