郑州日产汽车FA预销售广东行业客户说明会活动方案.pptxVIP

F91A预销售-- 行业客户说明会活动方案(广东) 2 11.15--1.15 经销商预销售培训 120家经销商 销售经理 专场客户说明会 6场,每场10-家,20人 焦点客户推介会 30个重点城市 1场/月· 家经销商,8-10家/场 公关宣传 30篇 网络、行业媒体、 经济媒体 媒体试乘试驾 媒体网络（5家） 行业杂志（5家） 专业杂志（2家） F91A简化官网开通 上门推介 120家经销商 3万次 FY08 FY09 10.15-30 11.15--1.15 4.10--6.8 5.10-25 新车发布 郑州日产高端轻卡将于明年正式上市，为上市后快速实现销量，上市前公司将在全国开展一系列预销售活动； 活动背景 3 2、广东高端轻卡销量占全国比重较大（如06-07年广东庆铃轻卡销量占全国销量 50%以上）. 资料来源：2022、2022庆铃用户档案 活动背景 4 3、城市执法、电力、烟草、通讯及物流等行业年采购轻卡批量较大 (示例:2022年庆铃10台以上大客户清单)； 4、批量购车客户可能会在年底前制定下年度采购计划 ； 活动背景 5 产品概要 6 最大装载质量 (平板车) 1.5吨 1.25吨 2吨 2吨 驾驶室宽 1.87米 驾驶室形式 单排 双排 单排 双排 发动机型号(柴油) ZD30DDTi (高压共轨柴油喷射式、中冷增压） 最大功率、变距 １４０马力、２８０Nm 轴距 ２．５米 ２．５米 ２．８米 ３．４米 ３．４米 产品概要 7 庆铃 (五十铃品牌) 高档 低档 载质量 1.5-2.0t 轻卡段 江铃 (国内主力品牌) 国外品牌 农用车 (2.4万台） 国内品牌 主要目标市场 (07年销售台数) (4.6万台) (27万台) 10万元 7万元 潜力市场 8 600P系列： 搭载4KH1系列发动机（达到国3排放） 载重：1.5-4吨 轴距：2490、2765、3360、 3815 价位：12.33-13.43万元 为2021年追加的车型 主要竞品 9 行业：电力公司、市政公司、执法局、电力公司、自来水公司、燃气公司，（例： 中国南方电力建设集团有限公司，中国石油辽河油田公司等）. 类型：政府机关，公共事业单位 用途： 在城市、城郊的日常维护 (作业半径约50km) 装载物品： 小型工具，3个或更的工作人员. 用户概况 #1 ~ 维修作业用车 10 行业: 物流公司 (例如： DHL、UPS、中外运敦豪、申通物流、货运公司等)， 制造业 (例如： 徐福记国际有限公司)， 连锁超市 用途: 在市内使用， 成吨货物短距离运输， (运输半径约100-200 km）. 用户概况 #2 ~ 物流 11 活动目的 1、向大行业客户告知09年郑州日产高端轻卡上市情况； 2、组织大行业客户进行车辆的静态展示和动态体验； 3、进行客户购买意向调查，引导客户提前将F91A做为09年采购计划； 12 活动目标(KPI) 1、每站邀请3家以上物流等非郑州日产老客户； 2、参加活动的客户对产品认可度达80%以上； 3、参加活动的客户30%09年实现购车； 13 活动内容 4、现场座谈 活动内容 1、产品说明 3、试乘试驾 2、产品展示 14 核心工作 1、邀请客户：邀请到活动所需的09年有可能大批量采购高端轻卡的行业客户； 2、客户对产品认可：认真做好产品说明、静态介绍和试乘试驾，确保客户对产品认可； 3、客户对活动满意：进行一对一的客户接待，以完善的活动流程及细节安排，确保客户对活动安排的满意度 ； 15 活动对象 1、郑州日产的老客户中，大量使用庆铃、江铃或其它品牌轻卡， 09年有可能大批量采购高端轻卡的客户； 2、庆铃或江铃轻卡的大客户，09年有可能大批量采购高端轻卡的客户； 活动对象来源 09年有可能大批量采购高端轻卡的客户（20-30家，60人以内）； 注：不邀请媒体 16 活动对象邀请 1、经销商从郑州日产老客户中，列出09年有可能购5台以上高端轻卡的客户名单； 2、办事处将01-07年的庆铃轻卡客户名单分到所属经销商（完成时间见日程表），经销商筛选出年购庆铃轻卡5台以上客户名单（此名单中有部分客户同时是郑州日产老客户）； 注：一个城市存在多家经销商的由办事处协调分配庆铃客户名单 3、经销商登门拜访以上行业客户，收集客户信息，了解09年购车计划； 4、各经销商将09年有可能购5台以上高端轻卡的客户，按下表格式报办事处；（N-15日前完成） 5、办事处汇总后，选出20-30家客户（同等条