营销大杂汇XXXX年月份.pptx

营销“大杂汇”;促销汇;我们知道的、看到的、接触到的促销方法有什么？;不管是100种方法，还是26种策略;打折;买赠;打折+买赠;促销活动策划的3个原则;为什么是“从简”？;为什么是“易知”？;为什么是“执行”？;“从简”、“易知”只是促销活动执行的基础，还要做好细节控制与过程管理： 1、促销时机的选择——旺季做促销、淡季更要做促销，周六日也可以做促销； 2、促销方法的选择——折扣特价作为打底，必要时视情况上赠品，赠品有时候是很好的底牌； 3、促销地点的选择——要尽量扩大促销范围，点与面同时都要启动，要全面开花； 4、促销不是推广——促销不是推广，不是做品牌，促销就是抢销量，做品牌可以慢慢做；;做得较好的促销活动案例;“再来一瓶”的江湖;“再来一瓶”起源于可口可乐，直到2022年2月，康师傅茶系列饮料的“7亿瓶、17%中奖率”祭出江湖，将“再来一瓶”演绎为集品牌战略、营销毒药、行业壁垒等诸多功能于一身，成就了这款饮料产品的“大规模杀伤性武器”。 目前，“再来一瓶”已经进入将近疯狂的地步，最多的时候，有近20个饮料品牌同时进行促销，近20亿瓶的赠品。;康师傅、统一、百事、雪花、红牛、娃哈哈等;“再来一瓶”综合了“简、易、行”特点;做得较好的促销活动案例;麦斯威尔促销活动形式;麦斯威尔促销活动特点;促销品现场包装的活动效果明显不如塑封好的。;赠品直接捆绑上架是目前的主流;微信汇;微信改变品牌营销方式;微信与微博比较;微博营销与微信营销;微信营销六大利器;微信二维码营销—— 深圳海岸城的“微信会员卡”;微信互动营销—— 1号店的“你画我猜”活动;微信漂流瓶营销—— 招商银行的“爱心漂流瓶”活动;微信互动式推送营销—— 星巴克《自然醒》活动;热点汇;近一个月来，农夫山泉《京华时报》抓住农夫山泉外包装上的地标做文章，死咬着农夫山泉一月有余了，虽然5月6号农夫山泉召开了新闻发布会，并且祭起了法律起诉的大棒，然而事情却越搞越复杂，不但没有平息的迹象，反而越演越烈，以至于农夫山泉都说出了“放弃北京市场”的气话。;农夫山泉总陷“门事件”，从几年前农夫??泉 “水源门”、“捐献们”、水溶C100的“砒霜门”，到现在的“标准门”，不禁让人感叹。农夫山泉有点甜、农夫山泉有点“烦”，标准门之后，农夫山泉有点“悬”了。;关于农夫山泉标准门危机公关的两个观点;幕后黑手说？ 怡宝、康师傅、可口可乐、娃哈哈。。。。。。;第二：不应该被京华时报牵着鼻子走 在农夫山泉和《京华时报》的对奕中，其实《京华时报》的招法是很清晰的——抓住标准不放！在这种形势下，农夫山泉的招法本应该很明确——忽略标准之争，强调自己的产品品质！ 其实普通消费者不关心这些复杂的所谓复杂的，内幕重重的标准战争，只关心你农夫山泉的水质是不是有问题、我喝着是不是放心。 但是，农夫山泉晕了头，被《京华时报》拖着去辩论地标和国标、中国标准和美国标准的细致区别，其结果只会让消费者厌烦。;农夫山泉最错误的做法，不敢承认自己的标准低于国标，顾左右言他，跟竞品和媒体耗上了。;耗的时间越长，媒体越喜欢，竞品越喜欢，消费者越反感，对自己影响越大，市场丢得越快。;据我自己推测，农夫山泉很可能是被冤枉的，也许它的水质达不到自己吹嘘的高度，但是应该也不至于差到连自来水也不如的地步。 《京华时报》指责的是：农夫山泉依据的标准过低，但是这并不能证明农夫山泉的水质就是贴着浙江地标“低空飞行”的，理论上讲，标准的设置，只是60分及格线，企业如果要求高，产品的品质明显高于标准是有可能的。不能通过企业依据标准低就推测它的质量一定低，质量与标准这二者之间没有必然关系。;完毕！谢谢！