如何建设高绩效的营销团队教材.pptx

暨营销人员年会核心内容;培训师简介;培训课程纲要;新时代的营销背景;营销与销售的差异;营销 7—力 模型;若干人组成的团体。 期望实现共同的目标。 定期聚会发现并解决问题。 坦诚地合作共同且高效地工作。 为目标生产所需的物质和精神成果。;团队为什么重要;优秀团队的表现;营销团队建设三步曲;营销团队的目标;营销团队的结构;营销团队薪酬;营销人员筛选和调整;营销人员的培训;推销与营销观念对比;营销组合的核心——5Ps;营销组合（Ps）的发展;营销员之角色;;营销人员的日常管理;冲突的原因;面对组织冲突的观点;强制;营销审核的内容构成;销售人员的考核;营销人员激励;马斯洛需求层理论;保障因素;激励的综合使用;诞生;团队绩效与士气图;领导者发起一连串行动 ;旁观者提出全面看法;客户关系管理及类型;金字塔型客户发展结构;客户发展型的关键点;客户关怀导入;项目型客户关系实施步骤;项目实施型的关键点;客户关系的维护;供应链型客户关系实施步骤;供应链型的关键点;客户关系的开发;产品分销型实施步骤;产品分销型的关键点;资金信用管理;4C替代4P;营销的基本原则