《建立一个具有竞争力的营业部__成功信念、增员选材.pptx

卓越营业部经理培训课程建立一个具有一流竞争力的营业部 长期的成功只是在我们时时心怀恐惧时才可能。不要骄傲地回首我们过往取得的成功，而是要明察将导致我们未来的没落。这样我们才能集中精力于未来的挑战，让我们保持虚心、学习的饥渴及足够的灵活。 ——IBM总裁Gerstner“知道不等于得到〞追求成功是人的本性共同点：所有的人都愿意追求成功不同点：每个人对同一问题的认识不同，而正确的只有一种。寿险是一个认识误区特多的行业。培训的目的：培养正确的判断是非的能力，建立思考问题的方式。DO THE RIGHT THINGS TO RIGHT预期培训效果 提升经营理念 迈向专业 建立竞争力预期培训效果 提升经营理念 金领 首先是具备金领的思维模式 具备金领的专业能力 才会有金领的收获 保险负增长是行业的末日， 还是专业时代的来临？1、你是怎么判断的？2、你将这个观念宣导给你的业务员了吗？预期培训效果 迈向专业专业时代的特征：无论多聪明的人都有不知道的事一个人一生可能只能做好一件事情专业人士：与专业时代相匹配，可以什么都不会，但必须能做好一件事。专业人士的代价：在所从事的专业领域不断的艰苦学习。不断地重复被他认为的专业动作。预期培训效果建立竞争力正确的理念+专业的技能=竞争力预期培训效果的量化标准营业部100人，月标准保费100万部经理年收入100万 改变就在一念之间，成败就在一念之间，正确的选项是非观，开展观，决定组织开展成败专业内涵三要素流程步骤品质效率问题：你的推销是凭感觉还是按流程？当你遇到困难时，是心情不好还是想方法理清流程？病人感冒，医生就感冒；病人发烧，医生就发烧；病人生癌症，医生就生癌症。专业精神：在从事自己的专业工作时，不带有情感；在从事自己的专业工作时，不应感到有压力；在从事自己的专业工作时，能控制客户的情绪，而自己的情绪不受影响；问题：我们是否把情绪带入我们的销售和增员工作中？我们跟医生的专业精神相比，有何差距？人的“性格〞和团队的“性格〞研讨：一流竞争力团队有什么性格？无论是销售还是增员，作为管理者最重要的工作就是将正确的理念植入团队，拿走错误的观念，能做到这些方面的人，一定具备极高的专业价值。成功的团队一定具备成功的特质。卓越营业部经理培训班、课程结构第八单元：行动篇知信行合一第一单元：理念篇营业部的经营哲学第二单元：规划篇营业部规划与年度计划的拟定第七单元：支援系统兵马未动 粮草先行建立一流竞争力的营业部第三单元：选择系统把组织做好第六单元：销售系统提升团队战力第五单元：增员系统把组织做大第四单元：培训系统有效的培训第一单元：理念篇营业部的经营哲学 营业部的经营哲学经营哲学的定义经营哲学的作用经营哲学的范例营业部经营哲学定义是团队的思维模式是团队的是非标准是团队的信念是团队的价值观是团队的行为标准是团队的性格是团队基因是团队的灵魂经营哲学的写法〕理想团队的样子〕按重要性排队〕整理标准的语言〕对每一条清晰地解释〕让所有的人接受并执行 思考题：请部经理深思熟虑，写出营业部的经营哲学，对其中的每一条都准确描述。营业部的经营哲学经营哲学年度方案销售系统增员系统行政支援销售支援培训系统选择系统营业部的经营哲学.经营哲学的作用.经营哲学的范例.实作经营哲学的范例 我们相信：每一个正式的组织都有自己的经营信念 —— 经营哲学 ——而组织也就依循此信念去运作，并且赖此信念而生存。这项偏偏是一股在不知不觉中存在的推动力量，为了使组织能够长期成功地运作下去，此一信念有存在的必要性。建立卓越的工作标准；订下斩钉截铁的目标；信守客户至上的原那么；有效的执行；保持上进心，为将来的成功作准备；精通团队合作的重要；培养组织技巧；创造冲动人心的环境；和变革结为盟友；维持不断的挑战。建立卓越的工作标准建立卓越的工作标准为什么要建立卓越的工作标准？什么是卓越的工作标准？怎样根植卓越的工作标准？为什么要建立卓越的工作标准？明确就是力量卓越的标准吸引优秀的人才卓越的标准培养优秀的人才卓越的标准充分发挥个人的潜力卓越的标准有利于建立团队的从业信心卓越的标准有利于创业公司建立品牌卓越的标准系统有利于清晰职涯规划培养负责任的态度和素质各层级的工作标准明确利于团队互动、配合卓越的工作标准体系新进业务员业务员业务经理高级经理新进业务员：一个月转正；填写方案100，至少50位准客户；填写工作日志；每日至少拜访6位客户，其中至少3位有效面谈；每日出勤参加早会；每天晚上给主管 接受辅导；每周参加部夕会训练。业务员：任何一个月不得低于FYP10000，周周1件，每月4件；填写方案100，随时维持准主顾至少50位；填写工作日志；每日至少拜访5位客户，其中至少4位有效面谈，1位有效增才拜访；每日出勤参加早会；每天晚上给主管 接受辅导；每周参加部夕