运作绩优成长日突破绩优平台——福州本部定稿.pptxVIP

运作绩优成长日突破绩优平台——福州本部定稿.pptx

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陈伟航·简介中国人民大学 工商管理硕士2021.05 进入寿险业2021.09 太平人寿福建分公司企划部主任2022.10 太平人寿福建分公司个人业务部主任2022.12 筹备太平人寿福建分公司晋江支公司2022.12 太平人寿福建分公司人力资源部负责人2022.6至今 太平人寿福建分公司福州管理本部负责人运作绩优成长日突破绩优平台福建·福州个险管理本部 目 录一、成长展示二、工作思路三、关键动作四、工作感悟一、成长展示(1/4)福州本部业务数据指标2010年1-11月2011年1-11月同期成长率标保(万)2860万3625.2万27%序时A类人力1027170%序时A类人均标保35.4万56.5万60%A类人员总标保354万1526万332%标保占比12.4%42.6%一、成长展示(2/4)福州本部百件百万推动数据指标2010年1-11月2011年1-11月同期成长率百件推动019∞百万推动3567%预计到年末百万标保人数将达到8位一、成长展示(3/4)福州本部2022年绩优成长日推动成果展示2022年本部合计共8人次入围月度十佳。黄景云业务经理连续4个月入围总公司月度十佳,成为目前全系统第一位连续4次入围总公司月度十佳的精英。2月 江激3月 苏淑群4月 张益海8-11月 黄景云9月 倪爱娥一、成长展示(4/4)福州本部2022年绩优成长日推动成果展示入围月份姓名当月承保标保入围月份姓名当月承保标保2月江激35.7万 9月黄景云44.3万3月苏淑群70.2万 9月倪爱娥42万 4月张益海35.9万 10月黄景云54.6万 8月黄景云147万 11月黄景云290.7万 截止11月,2022年本部共计8人次入围月度十佳,产生标保720.5万,占总标保20% 通过系统细致运作“绩优成长日”提升绩优人数与人均保费!二、工作思路(1/13)2022年福州本部经营状况项目 2010年年初人力432人年末人力434人年度标保3090万A类人力10人A类人均标保35.4万 2022年末人力没有突破,团队保费刚刚踏上三千万平台,A类人力仅有10人二、工作思路(2/13)2022年福州本部标保任务3800万压力大,怎么做?二、工作思路(3/13)2022年要实现近30%正成长,根据2022年四季度个险管理人员研修班郑荣禄总经理《以太平的方式成长》主旨报告中2022年业绩成长模型推算A类 双50%成长就能基本达成目标!二、工作思路(4/13)需要解决的问题推动A类双成长要从何入手?二、工作思路(5/13)优势分析人力虽然下滑,但绩优人员在成长,09年20万标保以上的有18人,10年增长到25人TOP2000一直是本部的优势项目,多年的学习和沉淀,让绩优的突破有了较好的基础分公司总经理室特别关注百万项目,每月邀请系统顶尖高手来福建分享,达成百万成为绩优人员共同的目标2022年实现了百万的突破,全年诞生了4位百万,大家觉得百万已不是那么遥不可及福建私营经济较发达,藏富于民,有大量开拓高端客户的条件二、工作思路(6/13)结合本部优势,在众多项目中,经反复分析,选定“绩优成长日”作为主要推动项目绩优成长日百万冲刺人员及序时A类每月一次,持续一年顶尖销售精英分享提供顶尖销售逻辑总分公司对“月度十佳”的隆重表彰让许多人“眼红心跳”二、工作思路(7/13)确定: 集中主要资源高效运作“绩优成长日”,它是批量生产A类的摇篮!二、工作思路(8/13)初识“绩优成长日” 形式新颖 内容震撼 -- 精彩丰富的月度十佳活动 -- 精心设计的“课堂笔记” -- 贺执中总亲自解读课程分公司配套 队伍反应热烈,对下一期的绩优成长日充满期待,这更坚定了我们推动“绩优成长日”的决心。二、工作思路(9/13)理解“绩优成长日”入围月度十佳的精英“不简单”获得月度最高荣誉,是站在系统顶尖的一群人入围一次就为百万奠定了坚实的基础成为绩优成长日的讲师是内职涯及视野得到突破的绝佳机会(系统内优秀的例子——刘国琴、夏根娣)二、工作思路(10/13)参加绩优成长日高清直播的人“不简单”分公司56位百万冲锋队成员及序时A类人员分公司统一运作绩优成长日,品质更上一层楼固定频率、固定群体、专项学习、让绩优“共振”全省精英齐聚一堂,共同交流,更可利用节点召开启动会二、工作思路(11/13)绩优成长日的课程内容“不简单”最贴合时下市场环境、高端人群的课程短小、精炼、实用,容易复制传承针对性强,百万精英俱乐部的必备学习内容二、工作思路(12/13) 运作好三个“不简单”既可推动顶尖高手又可扩充A类绩优,还可解决匹配销售逻辑的问题,实现A类双50%成长目标!二、工作思路(13/13)推动“月度十佳”入围是高效运作“绩优成长日”的突破口 最有条件、最有基础、最立竿见影 有伙伴入围,大家的参与度和关

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