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全县个人银行业务运营趋势分析,其它公文
全县个人银行业务运营趋势分析 一、总体运营情况 个人银行类存款6月末时点余额为18115万元,较年初下降111万元,其中储蓄存款时点余额为18016万元,较年初下降32万元;信誉卡个人卡存款余额为99万元,较年初下降75万元。个人银行类存款6月末日均余额为18650万元,较年初增长318万元,其中储蓄存款日均余额为18420万元,较年初增长366万元,信誉卡个人卡日均余额130万元,较年初下降48万元。个人银行类存款日均余额在全区排名十一位,在县支行中列其次位。速汇通手续费收入2.35万元,较去年同期增长122%,全区列第五位;龙卡营业收入2.1万元,全区排名第六名。 (一)储蓄存款总体走势波动较大。 上半年储蓄存款坎坷较大,呈“M”形波动。年初充分抓住“两节”吸存旺季,及早行动,存款呈现快速增长,2月份时点新增最高实现1200万元。4月初呈现逐级回落走势,5月份又制造时点新增的新记录,1300万元。6月中旬开头又消逝储蓄存款大幅下降的局面,年内初次消逝负增长。构成储蓄存款波动次要有以下几方面缘由: 1、新增存款结构中季节性大额存款占比较大,自然增长比例较小。可以说多年以来我行的储蓄存款增长次要靠季节性大额存款。年初存款的增长次要由于吸取了一部分季节性资金,如粮库、种子等部门存款和地方企业改制对职工工龄买断资金,随着这部分资金间续支取,我行的存款也随着逐级下降。应当说大额存款为我行储蓄存款增长发挥主导作用,但由于其稳定性差的缘由也使我行存款历年来一直呈现上下波动的情况。 2、支配政策不连续,兑现不准时影响了部分员工的吸存乐观性和持续性。由于每年年初市行都要对当年绩效工资支配政策进行调整,因而每年的2、3月份都成为政策真空月,因而员工对绩效工资支配政策持一种观望态度。特别是今年2季度绩效工资一直未兑现,也使部分员工对吸存的熟识淡漠。这在确定程度影响了全行吸存工作的开展。 (二)储蓄网点之间存款增长呈现分化形态。 全行各储蓄所的存款增长情况特别不平衡,呈现两极分化。大虎山市场储蓄所、储蓄专柜、建新储蓄所存款呈现稳定增长,住宅楼储蓄所、建行储蓄所、大虎山储蓄所、房产储蓄所增长乏力或呈现负增长局面。消逝上述分化形态次要有以下几方面缘由: 1、区位分布的不同,构成了不同的储源特点。我行几年来储蓄存款的增长情况充分说明部分储蓄网点的区位分布不合理。如住宅楼储蓄所、建行储蓄所由于位于多家金融机构储蓄网点的密集区,且周边储源有限,因而上述储蓄所多年存款增长不力。特别是近年来同业不正值竞争手段频出,使我行这些储蓄网点在众多网点夹击中难于突围,实现自然增长,只能通过个人吸储维持存款稳定。大虎山储蓄所曾是我行的高产所,但由于去年工商银行一家储蓄所迁址至邻近,并以其代办铁路资金结算的优势,代发铁路职工工资,从源头上分流该所存款。从目前看来上述不利局面还难于转变。 2、由于历史的不利因素尚未衰退,影响了存款增长。大虎山储蓄所由于2001年连续消逝几起不良大事,在当地构成了负面影响,加之工行储蓄所分流,使该储蓄所存款在去年一度连续6个月下降。扭转不利局面,重新实现快速进展局面还要假以时日。现建行储蓄所是原建行储蓄所和桥东储蓄所合并而成,当时桥东储蓄所不足1000万元,从帐户变动情况看,近三年来原桥东储蓄所存款转存较少。近三年来该所储蓄存款大约下降了800万元。虽然不能说该所存款下降是桥东储蓄所撤并构成的,但其负面影响是不行低估的。因而从中我们也应熟识到远距离合并储蓄所构成存款流失的情况还要深化进行分析。同样住宅楼储蓄所于6月12日并入储蓄专柜后,原住宅楼储蓄所周边大客户也先后流失,截止6月末,该所储蓄存款流失近120万元。 (三)信誉卡个人卡存款较年初呈下降趋势。由于近年来储蓄卡的使用普及和储蓄卡的功能替代,使目前信誉卡市场遭到较大冲击。因而信誉卡个人卡存款增长乏力,由年初的176万元,下降到6月末的99万元。 (四)两头业务收入呈现快速进展。个人银行业务将两头业务作为一项重要目标,应当是近一两年的事。特别是今年个人银行业务中的两头业务收入增长特别快。截止到6月末“速汇通”手续费收入实现2.35万元,是去年同期的2倍还要多,依据目前业务开展情况到年底该项手续费收入将突破6万元。这应当是不小的数目,当前存贷利差不断缩小,内部上存资金利率下调预期越来越高的情况下,两头业务收入日益成为我行的重要收入来源。下半年即将在储蓄专柜推出基金销售、保险代理等业务,这将愈加丰富和添加我行的两头业务收入。 二、开展了以训练储蓄为重点业务宣扬和形式多样的市场营销工作。通过更新橱窗业务宣扬标语、印发训练储蓄
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