营销项目策划实训报告.docxVIP

. .参考资料. 营销策划实训报告 一、 选题思路 曾经有人说过水的质量决定人的生活质量，意思是说只有喝上干净卫生健康的水， 生活的质量才有保障。娃哈哈集团通过不断努力而成功研究出有氧水饮品------富氧水, 在国内水饮品中具有开拓创新的意义，将会引领水饮品市场进入新的方向。而我们这次 营销策划主体娃哈哈富氧水，就是中国高品质水的代表，目前富氧水仍处于市场投入期， 尚无一套系统的营销方略，根据富氧水市场的销售情况，顾客的需求与及行业状况的分 析，对其现有的销售进行整合评估并对其可行的营销方式提出大胆的假设，制定出新的 有效的营销方案，以期达到扩大市场的份额，加大销售量及有效品牌推广的目的，从而 打造一个中高端的品牌水饮品。 改变普通饮用纯净水的的销售理念，喝水不仅仅是为了解渴，进而向人们推出以下 观念： 雾霾严重，富氧水有助于养护肺部，排出身体毒素。 雾霾粉尘、阳光照晒、化妆品侵蚀使得皮肤黯淡粗糙，将富氧水单独使用与精油 适当调配融合代替面膜和喷雾，经济实惠。 对比某杂志为高中生推广的吸氧提神观念，推出喝氧活脑理念。 毕业季，醉酒不如醉氧。 二、 实训内容 （一）实训准备 对于此次的实训要做以下的有关准备： 第一，认真选题，充分调查有关选题的内容，对于自己的选题给予充分的肯定，并 明确自己的目标。 第二，针对自己的选题进行资料的收集。首先收集二手资料，充分的了解娃哈哈市 场的现状