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大数据时代开发区招商思路探析 自 2012 年起，国内大数据产业园、大数据日、大数据 专委会、大数据专业、大数据实验室以及各类大数据峰会接 踵而来。物联网、大数据、云计算等新概念轮番进入公众视 野。2014 年1 月25 日，央视推出“据说春运”，携手百度大 数据开创“数据新闻”时代；世界杯期间，球迷用百度大数 据预测比赛结果，说明大数据正逐渐走入寻常百姓家。 但截至目前，我国各级政府部门对大数据的认知及重视 不足、对大数据可能产生的价值以及如何利用数据分析实现 科学决策开展的实践探索较少。开发区作为改革创新的产 物、当地经济发展的桥头堡，需不断解放思想，率先接受新 鲜事物洗礼，而不能靠等待。本文以大数据时代为背景，以 洞察招商信息潜在价值为切入点，尝试性探讨更加有效的招 商信息收集方式及招商工作方式。 一、大数据时代 “数据”这个词在拉丁文里是“已知”的意思，也可以 理解为“事实”。如今，数据代表着对某件事物的描述，数 1 据可以记录、分析和重组。随着网络信息时代的崛起，大数 据开始出现并渗透到各行各业。早在 1980 年，著名未来学 家阿尔文〃托夫勒便在《第三次浪潮》一书中，将大数据热 1维克托·迈尔-舍恩伯格、肯尼思·库克耶：大数据时代．浙江人民出版社．2014 1 情地赞颂为“第三次浪潮的华彩乐章”。全球第一家信息技2 术研究和分析的公司 Gartner 这样定义“大数据”：大数据 需要新处理模式才能具有更强的决策力、洞察发现力和流程 优化能力的海量、高增长率和多样化的信息资产。 因此大数据的战略意义不在于掌握庞大的数据信息，而 在于对这些数据进行专业化处理。换言之，如果把大数据比 作一种产业，那么这种产业实现盈利的关键，在于提高对数 据的“加工能力”，通过“加工”实现数据的“增值”。如Google 利用人们的搜索记录预测某地流感爆发的趋势；Amazon利用 用户的购买和浏览历史数据进行有针对性的书籍购买推荐， 以此有效提升销售量等，都是对数据潜在价值成功挖掘的经 典案例。 二、开发区传统招商方式存在的问题 目前，开发区采用的招商方式主要有敲门招商（有针对 性走访发达地区相关企业）、驻点招商（即在投资密集地区 设立招商联络处或办事处，派驻专人长年招商）、推介会招 商（有目的地参加各类推介会，从会上获取企业信息）、以 商引商（即以企业家为主体进行招商）、中介招商（通过专 业的投资中介咨询机构招商）、商会招商（拜访所驻城市商 会、协会会长、秘书长，谋求与协会、商会建立长期合作关 系，获取会员企业信息）等。这些招商方式各有侧重，各有 千秋，也取得了不菲的成绩，但是存在一个共性问题：发掘 的项目资源有限，招商方向不明确，导致力量分散、效率低 下。因为，无论是敲门招商、驻点招商还是更大范围内的推 2 阿尔文托夫勒：第三次浪潮．中信出版社． 2006 2 介会招商、中介招商、商会招商等，收集相关企业的信息都 是小范围的、有限的，并且容易受主观偏好影响，具有一定 的盲目性，重点不突出，但开发区招商人员力量有限，导致 招商成功率偏低。 三、大数据时代开发区招商新思路 开发区需要抢抓大数据时代带来的发展机遇，破解现有 盲目招商的问题，可以从以下三方面做出尝试： 1、建立项目库，确保招商精准化 根据开发区产业定位，建立项目库，且要尽可能地囊括 国际、国内相关产业（统计学里，分析的样本越是趋同于总 体，得到的结果越是有效，而互联网时代，使取得总体数据 具备了可能性）。除了项目本身的产业类别、产业规模、总 部地址、员工人数、生产工业、所需配套、上下游产品链、 产品的主要消费群体等相关数据外，还要收集项目管理者， 甚至是员工的微博、微信、空间等数据，并且对数据做动态 追踪。 因为，在大数据时代，相关关系分析将会变得至关重要。 往往通过找出一个或多个关联物并监控它，就能预测未来。 美国折扣零售商塔吉特将大数据相关关系分析用到极致。他 们通过一个人的购物方式发现她是否怀孕，甚至能够比较准 确地预测预产期，这样就能够在孕期的每个阶段给客户寄送 相应的优惠券。 同理，我们通过对项目方相关信息（如产品种类、产品 规模、员