转介绍系统是销售致胜的法宝.pptxVIP

转介绍系统—销售致胜的法宝;对于销售业务员来说，最重要的是什么？;显性客户资源，;;一、转介绍的分析说明;1、什么是转介绍;转介绍是效率最高的客户开拓法！ 转介绍的成功率要高于缘故开拓发法！ 转介绍的成功率近乎100%！;转介绍客户的关系网络;2、转介绍的优点;3、获得转介绍的前提;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:47:3323:47:3323:475/27/2021 11:47:33 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2123:47:3323:47May-2127-May-21 12、人乱于心，不宽余请。23:47:3323:47:3323:47Thursday, May 27, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:47:3323:47:33May 27, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:47:33 下午23:47:335月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:47 下午5月-2123:47May 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:47:3323:47:3327 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:47:33 下午11:47 下午23:47:335月-21;9、 人的价值，在招收诱惑的一瞬间被决定。5月-215月-21Thursday, May 27, 2021 10、低头要有勇气，抬头要有低气。23:47:3323:47:3323:475/27/2021 11:47:33 PM 11、人总是珍惜为得到。5月-2123:47:3323:47May-2127-May-21 12、人乱于心，不宽余请。23:47:3323:47:3323:47Thursday, May 27, 2021 13、生气是拿别人做错的事来惩罚自己。5月-215月-2123:47:3323:47:33May 27, 2021 14、抱最大的希望，作最大的努力。27 五月 202111:47:33 下午23:47:335月-21 15、一个人炫耀什么，说明他内心缺少什么。。五月 2111:47 下午5月-2123:47May 27, 2021 16、业余生活要有意义，不要越轨。2021/5/27 23:47:3323:47:3327 May 2021 17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。11:47:33 下午11:47 下午23:47:335月-21;4、我们为什么需要转介绍;5、客户为什么给我们转介绍;6、转介绍的最佳时机;7、正确理解转介绍;8、争取转介绍时的要领;二、转介绍系统架构;1、客户基本资料整理;客户转介绍的需要掌握的信息;谁能将潜在客户推荐给你;2、转介绍平台的准备;;3、帮助客户筛选过滤转介绍人群;转介绍团体二：因为某一事件而让他们想起的人：;4、转介绍的老客户分类;5??建立转介绍平台;三、转介绍的操作流程;客户转介绍六步曲;通过日常的服务工作和客户关系的建立，取得客户的信任。要么让客户认可产品及服务的价值，要么让客户认可你这个人。;售后服务;让客户感动的三种服务;王总，我们合作这么长时间，感觉我们的产品和服务怎么样呀！ 通过这个步骤，引起客户的对服务的回顾和认同，通过客户的回答将客户带到一个感性的状态。;王总，其实定制酒真的能给企业带好很多好处。其实我们就是想通过优质的服务，让客户真正的将产品用起来，为企业创造价值，同时对我们也有很大的宣传作用，我的好多客户都给我转介绍新客户呢！ 通过这个步骤就是让客户了解我们的价值观，让客户与我们产生共鸣，为转介绍做好铺垫。;王总，您这有没有朋友（同事、亲戚）能帮我联系一下的，就算帮我个忙，成交与否都不要紧，我就是想多个朋友，我们将来有别的政策或活动的时候我再告诉他，不一定哪天就能成为我们的客户呢！那样的话他也会感谢您的，多好呀！ 这个过程我们要主动，不要怕被拒绝，语气要坚定。;如果客户关系非常好，可以当时就让客户电话联系朋友，说产品的好处。 老张呀， 我是老王，寒喧语……，我最近在小窖仙定制了一批酒，酒质好，价格适中，你需不需要？有空过来看看。 不是特别熟悉的客户，可以记录下姓名、联系方式、使用情况等信息。 ;对于有意向的转介绍信息，进行销售跟进工作，对于没有明确意向的转介绍客户，应收集起来，定期做一些回访，宣传工作，作为自己的信息库来处理。;转介绍;四、转介绍的误区;转介绍的误区;签单只为成交一笔生意。;不敢开口要求转介绍。;强迫行销;拿到名单贸然拜访。; 建立良好的心