店铺开设淘宝费用明细及流程.docx

店铺开设淘宝费用明细及流程 店铺开设淘宝费用明细及流程天猫启动方案?工程背景?费用预估?平台上线周期?阶段运营方案?解决一些线上销售产生的实际问题工程背景：在当前互联网横行天下的时代，网络购物已经是不行阻挡的消费趋势，互联网电商日益崛起，企业品牌商品是否入驻京东、天猫等网络领军销售平台，也是消费者考量企业实力与产品质量的一个间接标准。我们的竞争对手如今已经入驻了天猫并且开头发力电商销售。分析我公司现有的销售形式〔线下〕厂家----经销商→修理厂→-车主，线下链式销售因为品牌作用的人群不同，品牌意识强化人群不同，为了提升车主品牌知名度，扩大品牌竞争力及市场占有率，提升企业形象，同时促进了公司多样进展，打破传统营销方式，实现线上线下整合营销；并且在肯定程度上让利给广阔的买家，更大化的提升利润空间工程目的：入驻电商平台就是利用互联网大数据，将我们的品牌进展有效的传播和流通，方面凸显众成品牌优势，拓展市场份额。另一方面，为更多的消费者建立一个可信的购置渠道。关于为什么要选择天猫天猫是一个综合性购物网站。“天猫〞是阿里巴巴即淘宝后重点打造的品牌因为有着严格的审核机制，保证了产品的质量，在数亿买家心中树立了优秀品牌。天猫的入驻户也根本代表了当代中国优秀企业，精湛的制造技术，紧随时代潮流。1、入驻天猫的商家，按人气综合排名将有时机在搜寻页面优先展现；2、可报名参与天猫的淘宝培训及各个类目的针对性的课程,关心进步网络营销技巧；3、有时机参与天猫官方组织的活动，获得更多的展现时机；4、进步品牌知名度，树立消费者中的品牌形象，进步买家的信任度;5、可以通过天猫运营托管进步商家的销售质量。费用预估〔前期投入〕入驻天猫费用：天猫开店费用有三局部组成：保证金软件服软件服依据我们产品性质，已经商标状态，找到我们销售的刹车片对应的类目，费用如下其中软件效劳费是根据单笔成交金额按固定佣金比例，扣点方式收取。也就是说我们前期需要投入的费用：5万〔保证金〕+3万〔效劳费/年〕=8万平台上线周期入驻天猫的流程及周期预估审核分为：品牌评估、初审、复审这3个环节，审核时间估计7个工作日阶段运营方案可以将商城进展分为四个阶段来执行：?商城孕育期?商城开张期?商城成长期?商城稳定期第一阶段：商城孕育期〔分解〕1、仓储物流预备〔制定好公司内部的仓储发货流程标准，选择价格效劳比拟适宜的快递公司，制定好全国的物流价格表〕2、经营商品预备〔考察市场，针对淘宝商城同行分析，做出热销款式的价格战略方案，初步制定出有竞争力的主推款、活动款〕3、商城上线预备〔拍摄产品主图、详情图、美工图片处理、产品上传、珍宝关键词优化、产品具体说明等〕4、市场营销方案〔报名参与淘宝官方活动或制定店铺开业促销方案进展站内和站外相结合的推广〕5、人员筹备关于人员筹备建议：以营业额规模为导向划分部门架构，营业额到达某个规模点提升至相应的架构，同时考虑每种人才招到的难易程度，打算每个阶段的人员数量一个成熟的电商部门组建及人数 说明：前期人员本钱有限，根底工作例如售前，售后大家一起做，大家一起努力，美工以及推广工作包括客服可以由我负责，建议再配一个更有阅历的员工作为技术客服，物流可以由咱们的库房负责其次阶段：商城开张期〔分解〕 1、塑造品牌形象〔从店铺装修、品牌介绍及殊荣、设计理念、顾客需求上着手，给消费者留下一个深入的印象〕2、制定独特且合适我们产品的营销方式，培育顾客粘性〔如关链营销、派送优待券〕3、依据每个季度的SKU 数进展全年的销售目的分解，目的分解至每季度材质每个类目的数量配比以及金额配比；主推款、促销款与当季的SKU客美物推导购作各个页策划，运线上订数配比；PV、UV、转化率、客单价目的分解；广告投入与其他活动资源的配比。4、根底人员的学习及培训5、利用软件记录每天商城的各项数据并进展分析〔此项工作须长期长久〕〔如其它店铺成交量、UV、PV、转化率、跳失率等〕第三阶段：商城成长期〔分解〕1、制定周期性的推广方案，分阶段的完成目的并分解指标2、依据店铺PV、UV、转化率、客单价等数据分析店铺可能存在的问题并准时改善，周期性的进展店铺诊断3、依据商城销售状况，以及淘宝同类目销售状况进展分析，适当的调整主推货品，做出自己的爆款4、成长期的推广以参与商城活动为主，直通车、钻石展位、淘宝客推广为辅〔站内站外SNS的推广〕5、策划有针对性的活动，商讨后优化方案并执行，引进流量打造爆款第四阶段：商城稳定期〔分解〕1、淘宝内局部销-建立浩大的淘宝分销网络体系，提升品牌的影响力2、淘宝外局部销：把品牌逐步掩盖到全部外部网络市场，提升公司整体销量和品牌知名度3、加大对产品的投入力度，产品