营销人员考核办法.DOCVIP

营销人员管理制度 营销人员考核办法 1. 总则 1.1. 制定目的 为激励销售人员工作士气，鼓励先进，从而提高工作绩效，特制订本办法。 1.2. 适用范围 本公司各业务部门人员的考核，均依照本办法管理。 1.3. 权责单位 管理部负责本办法制定、修改、废止之起草工作。 总经理负责本办法制定、修改、废止之核准工作。 2. 考核办法 考核时机 每月5日前提出。 考核方式 分为部门考核和个人考核。 考核权责 考核 考核 初 核 审 核 核 定 部门考核 管 理 部 总经理 个人考核 部门主管 管理部 总经理 考核方法 考核部门 计算权数表： 考核项目 权 数 计算方式 收款额目标达成率 60 达成率×权数=得分 营业额目标达成率 20 达成率×权数=得分 收款率 20 达成率×权数=得分 合 计 100 总经理： 当月实收款 ①收款额目标达成率= ×100% 当月计划目标收款额 当月实际营业额 ②营业额目标达成率= ×100% 当月计划额 当月营业额－当月收款额 ③收款率=1－ 当月营业额 收款率低于60%，营业额目标达成率得分不得超过最高权数。 部门考核奖金系数： 等级 A B C 得分 81分以上 60～80分 60分以下 奖金系数 1.2 1.0 0.8 个人考核 一、主管之考核计算 计算权数表： 考核项目 权数 计算方法 部门考核 60 部门考核得分×权数=得分 工作态度 20 见说明 职务能力 20 见说明 合 计 100 权数说明 ① 工作态度 A、积极性－－－－8分 凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。 B、协调性－－－－6分 为了部门的绩效所做之内部沟通、外部沟通。 C、忠诚度－－－－6分 凡事能以公司利益为前提，并忠于职守。 ②职务能力 A、计划能力－－－－8分 年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力－－－－6分 各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、开发能力－－－－6分 对新产品新服务之开发能力。 二、业务人员之考核 计算权数表： 考核项目 权数 计算方法 业绩贡献 40 实收款目标达成率×权数=得分 15 当月营业额－当月收款额 收款率=1－ 当月营业额 15 当月实际营业额 营业额目标达成率= ×100% 当月计划额 工作态度 20 见说明 职务能力 10 见说明 合 计 100 计算公式： 当月实收款 实收款额目标达成率= ×100% 当月计划目标收款额 权数说明： ① 工作态度20分 A、积极性－－－－8分 凡事主动，做事积极，尽最大努力把工作做好。 B、协调性－－－－6分 为了绩效更好所做之互相支援、互相帮助。 C、忠诚度－－－－6分 以公司利益为前提，并忠于职守。 ② 职务能力10分 A、计划能力－－－－4分 年度计划、月度计划、专案计划之能力。 B、执行能力－－－－3分 各项计划之执行控制及采取改善措施之能力。 C、工作品质－－－－3分 各种资料、各项作业之品质。 个人考核奖金系数： 等级 A B C 得分 86分以上 70～85分 70分以下 奖金系数 1.2 1.0 0.8 月度绩效奖金计算 奖惩 月度考核作为年度升降调薪及年终奖金发放之依据。 年度内有6次A等则升等调薪。 年度内有6次C等则降级或解除合同。 附件 【附件】DD02-1《业务部考核表》 【附件】DD02-2《业务部主管考核表》 【附件】DD02-3《营销人员考核表》 【附件】DD02-1 年 月业务部考核表 初核 核定 考核项目 权数 计算 得 分 一次 二次 收款率 60 当月