月湖人家2期营销策略报告.pptxVIP

营销策略报告2月湖水岸人家　　期突破 提升本报告要解决的问题项目二期如何实现快速销售？如何通过项目二期的销售树立项目的高端社会形象，以促进整个项目1800亩的开发？报告大纲竞争格局分析项目分析推盘策略营销整合策略竞争格局分析显性竞争：光谷片区隐性竞争：南湖滨湖板块直接竞争：汤逊湖区域竞争格局根据区位、交通以及目标客户特征等相关因素，我们把本项目的竞争格局分为三个部分：一显　一隐　一直接南湖滨湖板块光谷片区汤逊湖区域南　湖汤逊　湖汤逊　湖竞争格局图区域分析光谷片区光谷已不再是传统概念的城市郊区正发展成为繁华的新城市中心从交通进入方式的角度，光谷片区楼盘对本项目的竞争主要表现在：对客户的“三路”截流蓝巢逸品高层3580元／㎡光谷中心花园高层4300元／㎡一路：民族大道　　两湖大道光谷世界城商业洪福家园小高层、高层3400元／㎡金地阳光城多层2600元／㎡江南家园2期谓语城多层小高层 价格待定锦绣龙城多层、小高层 3100元／㎡截流度：强二路：关山大道　　大学园路剑桥春天（2期）多层、小高层 3650元／㎡紫菘枫林上城(2期）高层、小高层 3400元／㎡保利花园高层、小高层 3400元／㎡关山春晓（２期）多层、小高层 3700元／㎡光谷坐标城小高层 3700元／㎡万科城市花园多层、小高层 4200元／㎡截流度：强光谷特１号高层5700元／㎡森林花园多层、小高层 3600元／㎡三路：光谷大道　　大学园路巴黎豪庭高层、小高层 4000元／㎡光谷陆景苑二期多层、小高层 2800元／㎡宇峰花园多层、小高层 3000元／㎡当代国际花园多层、小高层 3300元／㎡截流度：一般区域分析光谷片区特征－光谷片区大盘云集，大盘的建筑面积集中在20－50万㎡之间．－光谷片区楼盘的主要物业类型有多层、小高层和高层，其中以多层、小高层为主流．－片区均价在3500元/㎡左右，畅销户型以三房和两房为主，两房集中100 ㎡以下，三房集中在120 ㎡以上．－品牌价值、项目展示推广、客户维护及产品附加值成价格支撑要点．－区位、人文环境、产品、发展潜力诉求是片区楼盘营销的主要特征．－片区未来直接供应量预计达到约135万方，预计未来1年直接供应量达到约60万方，竞争比较激烈．区域分析南湖滨湖板块南湖片区是近年来房地产发展的热点片区从目标客户的角度，南湖滨湖板块楼盘对本项目的竞争主要表现在：对客户的分流金地格林小城多层、小高层 4100元／㎡大华南湖公园世家多层、小高层 3858元／㎡南湖山庄小高层 3600元／㎡明泽丽湾高层 3900元／㎡泰然南湖玫瑰湾澜花雨岸高层 3600元／㎡保利南湖项目南 湖分流度：一般区域分析南湖滨湖片区特征－南湖处于内中环线区域，距离武昌区中心区域较近，道路通畅，交通便利，配套基本完善．－南湖拥有丰富的自然景观资源，居住环境好，周边高校众多，十分利于住宅项目开发。－金地、大华、保利、泰然等品牌开发商的进入，带来了高品质的产品，提升了整个板块的开发水平，改善了片区的配套及周边环境，形成一个高质量的住宅片区。－随着产品质量的提高和配套设施的完善，南湖片区内楼盘的价格将逐步提高，目前已成为武昌的一个中高档楼盘的聚集地。区域分析汤逊湖区域汤逊湖区域是房地产发展的新兴区域本项目所在片区楼盘的竞争主要表现在产品、价格、营销水平观澜逸墅别墅 3988元／㎡起银河湾（2期）多层 2800元／㎡华工镜湖园小高层 2300元／㎡阳光海岸多层 2700元／㎡水岸枫林多层 2480元／㎡汤逊湖山庄（2期）多层2950元／㎡水云居多层 2450元／㎡别墅 3180元／㎡起梅南山居青山碧水多层 2600元／㎡别墅 60万起月湖水岸人家（2期）小高层 2700元／㎡别墅 3100 ／㎡宜家汤臣（3期）多层 2700元／㎡ 别墅 5500元／㎡美院COAST别墅 价格待定汤逊　湖汤逊　湖区域分析汤逊湖区域特征－汤逊湖区域拥有丰富的自然景观资源，居住环境好，项目基本上都分布在汤逊湖周边,且普遍具备相当规模．－区域内楼盘的主要物业类型是多层和别墅．－区域内楼盘的均价为多层2600元/㎡左右、别墅3200-5500元/㎡之间，畅销户型以三房为主，面积集中在120 －140 ㎡之间．－自然环境和价格诉求是片区楼盘营销的主要特征．－片区未来直接供应量预计在120万方左右，竞争比较激烈．区域分析竞争格局分析结论从物业形态和地域上来看,光谷中心区域和南湖滨湖板块对项目的竞争压力主要存在于 高端客户的截流和分流.项目的主要竞争压力来源于汤逊湖片区，特别是项目周边的项目美院COAST、宜家汤臣、梅南山居等项目，市场推盘量比较大，并且物业形态及价格相近，是项目应该重点关注的区域.项目分析项目分析项目概况总占地：1800亩项目一期建筑面积：7.7万方项目二