欧迪芬内衣品牌推广方案.pptxVIP

欧迪芬2004年推广方案谢 谢能够把宝贵的时间留给我们做提案使我们有机会谈谈我们的看法和观点今天我们谈什么？今天我们不谈什么我们不谈传统的内衣营销方式我们不谈传统的内衣广告传播方案我们不谈传统的内衣公关宣传方案我们不谈传统的内衣广告创意我们为什么不谈传统意义上的广告服务我们都能按客户的要求做好但我们想向客户展现自身独特的价值我们为什么不谈寻找到创新的营销方式做与其它产品有差异化的广告现在的欧迪芬卖10000万套内衣比较难但卖20000万套文化内衣却很容易目 录发展中的市场竞争中的市场从市场中突现公关推广活动发展中的市场发展中的市场五花八门内衣大市场发展中的市场市场很大对手很杂竞争很难发展中的市场发展中的市场竞品五花八门通路各玩其招品牌战/通路战/价格战/政策战/…竞争焦点“品牌”市场竞争行业现状行业基本成熟，市场处于快速成长期；进口、合资、国产品牌三足鼎立。 产品竞争上升为品牌竞争。消费观念产业格局品牌和舒适度是消费者购买内衣时考虑的主要因素；款式、质量、价格为次要的购买考虑因素。以广东为代表的南方，以上海为代表的东部和以北京为代表的北方三分天下。市场发展消费人群更新换代加快，各厂家不断培养新的消费理念。实质就是品牌理念的培养。 竞品和欧迪芬主要消费人群为高收入者，是西方生活方式的主要接受群体。品牌化是大趋势消费者通过品牌消费来提高消费档次是一种趋势。内衣消费渐趋品牌化。内衣款式朝新颖、时尚、个性化方向发展。重视男性消费市场。美体修形、塑造身材的塑身内衣（功能性内衣）将成为一大发展需求。竞争中的市场竞争中的市场黛安芬：科技+时尚品牌推广高档消费场所举行大型内衣秀活动；全国内衣秀巡回展，推广品牌概念和产品。销售促进：春夏、秋冬新品发布会；开展大型促销活动。舒适、时尚品质、创新渠道开发：计划在上海开设专卖店50家，旗舰店3家。主推产品：高科技+时尚芦荟美肤文胸丝蛋白美肤系列海藻美肤文胸生物能量美肤文胸共四代产品线：长而宽美肤文胸、光滑乳杯系列、柔霜文胸、真水文胸、魔术文胸、时尚系列、青春少女系列、内裤、孕期文胸、游泳衣系列等品牌历史百年德国品牌品牌内涵竞争中的市场爱慕：为品牌添文化加服务品牌内涵：时尚、文化、人性化；广告语：给你舒适品牌推广：敦煌主题内衣秀 十周年大型内衣文化巡回展。 内衣文化馆； “爱慕·体育之星”评选活动服务支持品牌：爱慕呵护中心（爱慕呵护教室）主推产品：婚庆内衣；植物精华营养肌肤系列；恋·雪绒花文胸点评：爱慕努力提升品牌，为品牌增加文化底蕴，但是从品牌推 广的各项活动来看，还没有形成一个反映品牌内涵的核心， 或者说传播品牌内涵的各项活动不够整合。竞争中的市场安莉芳：魅力的呼唤在萌动品牌内涵：个性、魅力； 广告语：魅力的呼唤品牌推广：中华杯·安莉芳国际内衣/沙滩装设计大赛 爱心大使西部行。 中华杯·安莉芳设计决赛突出“和平”主题； 女性时尚生活展主推产品：婚庆内衣；植物精华营养肌肤系列； 恋·雪绒花文胸竞争中的市场品牌内涵谁更骄？品牌内涵决定品牌个性，在内衣的品牌竞争时代，品牌的个性影响消费者对产品和品牌的态度和忠诚度。黛安芬：品牌内涵：舒适、时尚、品质、创新爱慕：品牌内涵：时尚、文化、人性化； 广告语：给你舒适安莉芳：品牌内涵：个性、魅力； 广告语：魅力的呼唤竞争中的市场欧迪芬的区隔市场在那里？从市场中突现竞争中的市场品牌/价格市场位置高低高价格低品牌从市场中突现现有市场竞争中竞争要素:安莉芳高 低黛安芳爱慕欧迪芬价格 外形　贴身 舒适性 功能　技术 安全性 厂家 实用性　　　　 品牌欧迪芬的曼妙剪影经过短短10年的发展，欧迪芬成为中国内衣行业的佼佼者，“欧迪芬”品牌知名度、美誉度较高，形成相当的品牌资产。在品牌决胜的内衣竞争时代，欧迪芬将品牌的建设提到战略的高度是顺应时代发展的举措。从“零”到行业的佼佼者，欧迪芬品牌得到一定的积累。但还需要将品牌进一步整合提升，形成鲜明的品牌个性，以此来区隔其它品牌，增强企业和品牌的竞争力。欧迪芬的品牌现状华夏内衣经典再现文化“魅力十射”内衣节时尚健康纳米负离子文胸高贵舒芙蓓暖系列艺术、高贵、优雅青瓷莲花系列欧迪芬的品牌现状 不是品牌知名度不高， 不是产品不够好， 不是渠道/终端相比竞争对手差个十万八千里， 不是管理不够好，欧迪芬的品牌现状 问题在那里呢？ 消费者对欧迪芬这个品牌的定位，个性，承诺等不明确， 消费者对欧迪芬这个品牌所代表的，所体现的核心点不 明确， 消费者对欧迪芬这个品牌没有相应的品牌联想，从市场中突现 问题的核心：没有品牌内涵和个性 消费者对欧迪芬也就不知所从，不知如何想，如何在心 中留下一个印记， 从市场中突现 欧迪芬的内涵是什么呢？ 从